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中荷人寿基本法认知 还是先讲个故事吧 龟兔赛跑 龟与兔的三次赛跑 龟与兔的第一次赛跑 ——是否认真的做事态度是是否成功的关键。 故事就不用讲了，结果大家都知道了，兔子因为轻敌和偷懒，被勤奋的乌龟赢了。 这次赛跑说明了—— 尽管有先天的成功的素质，但若总是心高气盛而不脚踏实地做工作，一样会失败；相反，虽然自身素质有欠缺有时还会招来嘲笑，但只要鍥而不舍扎实努力，成功一样会自然降临。 第一次输了，兔子不服气，约定与乌龟进行第二次赛跑。结果是—— 兔子输了，乌龟又赢了。 可是为什么？ 龟与兔的第二次赛跑 因为，兔子光着脚板与开着赛车的乌龟比赛。 这次赛跑说明了—— 尽管认真做事的态度很重要，但在今天这样一个繁华复杂的经济发达社会，决定是否成功的有时竟然是——谁掌控了更多的资源。 ——整合资源，应用资源的能力是成功的关键。 为体现公平和给兔子家族一个“面子”，一致决定，可以第三次比赛，但这是终审性的。整个兔子家族调集了所有的资源，为比赛的兔子选择了还没面市的速度工具，准备好了就等结果了…… 龟与兔的第三次赛跑 结果： 乌龟和裁判们在终点线上等了很长的时间，就是不见那只赛跑的兔子，而且那只高度认真并拥有世上最多资源的兔子再也回不来了—— 因为，起跑时，它忽略了一个简单的事情——跑错了方向。 ——方向的把握不仅是事业成功的关键。 也是命运是否成功的大问题。 思想决定意愿 意愿决定态度 态度决定习惯 为什么有孩子的夫妻不易离婚？ 为什么有增员的员工不易离司？ 增员延长我们的寿险生命! 离婚的启示…… 结论：多一份责任，多一份成熟与坚毅 儿子与增员 大多数人结婚要生孩子——这是生命的延续 大多数人做保险要增员——这是智慧和经验的传承 不生孩子的人年轻时潇洒，晚景凄凉 增员的人早期辛苦，后期渐入佳境 中荷人寿基本法一个创造财富的系统 让我们一起来了解！ * 选择加入中荷人寿 获得创造财富的系统 基本法是什么？ 对队伍来讲：利益导向、成长规划 对公司来讲：战略体现、资源投入 对管理者来讲：工具、管理的准绳、评判的依据 基本法定义解析 鼓励绩优发展、帮扶新人 强化新人增员和培养 鼓励管理体系人员留存与稳定发展 基本法三大特点 基本法定义解析 新人利益大，无试用 晋升快，成长快 绩优提奖点更高 福利保障面更全 《基本法》的亮点 基本法核心 英文职称 中文职称 简称 Life Consultant 寿险理财顾问 LC Supervisor Trainee 见习主任 ST Team Manager 业务主任 TM Unit Manager 业务经理 UM Agency Manager 营业部经理 AM Senior Agency Manager 高级营业部经理 SAM 业务职称 ST 准主任主任 AM 营业部经理 TM 业务主任 职涯规划 LC 寿险理财顾问 SAM 高级业务经理 　SLC 高级寿险理财顾问 UM 业务经理 * 营销顾问待遇 初年度佣金 续年度佣金 新人责任津贴 业绩达成奖金（月） 业绩达成奖金（季） 晋升奖金 推荐奖金 新人财务补助 市场上享受时间最长的新人财务津贴，直达9个月，比市场同业公司多3至6个月；吸引中、高档各层业务人员，推动全面增员！你给新人定的目标有多高，他的收益就有多大!代理人收入的多少，决定于你给他定的目标！ FYC（每月） 财务补助 业绩达成奖金 月收入 FYC≥800 600 　 1400 FYC≥1000 600 150　 1750 FYC≥1500 900 225 2625 业绩达成奖金（月） 个人承保FYC/月 奖金比率 FYC≥1000 15% 业绩达成奖金（月） 个人承保FYC/季 件数/季 奖金比率 12000≤FYC 4 25% 7500≤FYC＜12000 4 20% 4500≤FYC＜7500 4 15% 3000≤FYC＜4500 4 10% 业绩达成奖金（月） 优势点： 1、奖励比例行业最高，最高可达40% 2、奖励门槛超低 1000C/月 即可获 25% 3、所有业务员都享受 行业中一般业绩达成奖金比例为 5%---15% 行业的3倍 由此可见 FYC1000是个人的生存线 FYC3000是个人的合格线 FYC4000是个人的富裕线 例：储备干部收入 特大利好： 新人入司当月即享有推荐权。 增员母体扩大，促进组织快速裂变，增大直辖利益。 组织发展利益 推荐奖金 推荐人员只要在职，即可每季享受推荐奖金 ＝被推荐人的FYC×10％ 时间长达12个月！ 享受时间长 例：艾安泰（LC）1月新增