第五章市场细分与目标市场选择.pptVIP

与宝洁旗下的海飞丝相比，同样定位于去屑的联合利华的清扬品牌，又怎样定位的呢？ vs. 经济与管理学院 第三节 市场定位 第三十一页，共四十七页。 二、市场定位的步骤 （一）识别可能的竞争优势 （二）确定适当的竞争优势 （三）传播明确的竞争优势 第三节 市场定位 经济与管理学院 第三十二页，共四十七页。 5.3 市场定位 （一）识别可能的竞争优势 产品差异化：豆浆机、去屑洗发水 服务差异化：全友家私、海尔电器 渠道差异化：玫凯琳、戴尔 人员差异化：迪斯尼乐园、新加坡航空 形象差异化：Google、麦当劳 第三节 市场定位 经济与管理学院 第三十三页，共四十七页。 返回 产品差异化 经济与管理学院 第三十四页，共四十七页。 科特勒在《营销管理》中指出：现代战略营销的核心可以被描述为STP营销--即细分segmenting、目标targeting和定位positioning。 市场细分化 1．确定细分变 量和细分市场 2．勾画细分市 场的轮廓