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? ? ? ? ? 生产管理系统-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目录 1 什么是生产管理系统 2 生产管理系统的应用价值 2.1 基础价值 2.2 个性应用 3 生产管理系统的运用 3.1 管人 3.2 管财 3.3 管物 3.4 系统功能生产管理 什么是生产管理系统 　　生产管理系统是针对中小型制造企业的生产应用而开发，能够帮助企业建立一个规范准确即时的生产数据库，同时实现轻松、规范、细致的生产业务、库存业务一体化管理工作。提高管理效率、掌握及时、准确、全面的生产动态，有效控制生产过程。适用于所有从事产品制造及有库存管理的企业。 　　通过应用本系统的生产管理模块，管理者能够随时了解生产情况，库存存货情况，自动生成生产配料单，跟踪整个生产过程，科学管理生产物料，同时还可以帮助企业管理者有效控制生产成本，及时了解产品产量及库存的业务细节，发现存在的问题，避免库存积压，做到快速的市场反应。 生产管理系统的应用价值 采购、销售、库存、生产数据高度统一，使企业物流、现金流和信息流管理变得简单高效。 优化企业业务流程，提高企业运营效率，降低运营成本。 实时掌握终端销售、库存信息，优化商品库存结构，避免出现商品积压。 及时掌握商品畅销、滞销状况，及时调整经营策略，降低经营风险。 与往来单位对账中，各种应收、应付一目了然 精确管理生产全过程，掌控业务细节，帮助企业合理采购、合理安排生产。 多层次多维度报表分析，为企业决策提供有力的数据支持。 可以随时随地登录系统快速查询公司的经营状况，及时对公司经营做出调整。 支持安全钥匙：在“用户名-密码登陆系统方式外，再加USB安全钥匙（加密锁）进行身份验证，双保险保证系统的安全性，有效防止因用户密码被窃取导致商务机密泄露。 生产管理系统的运用 　　（一）问题 　　1、没有完整的客户档案，尤其大量潜在客户未及时报备。 　　2、客户没有及时联系跟进。 　　3、老客户流失未及时发现。 　　4、市场推广投入大、回报低。 　　5、业务员未充分利用工作时间进行业务拓展工作。 　　（二）方案 　　销售团队：基于营销过程的管理。 　　1、注重结果，逐级制定业绩指标，以结果为导向。 　　2、关注过程，过程影响结果。 　　--定量：制定工作量指标、和经济利益挂钩 　　--保质：分析销售人员的工作记录、及时指导批示、保证工作质量 　　①填报联系记录 　　记录每次联系客户的内容和跟进策略，可了解每个客户的完整的跟进过程便于发现问题、防止销售中断。 　　②经理评注 　　可对业务员跟进中的问题及时给与建议和指示。 　　③工作量统计 　　通过制定明确的工作量指标，比如新报备的客户数、拜访量等，并和利益挂钩，可数倍地提高销售团队工作效率。 　　④绩效分析 　　对联系记录的结果分析，可评估个体和团队日常销售活动的绩效水平，及时发现问题，并制定提升策略。 　　（一）问题 　　（1）不能实时掌控企业销售动态 　　工作台一键自动查询： 　　①本周/本月/本季/本年签订的合同订单 　　②上周/上月/上季/上年签订的合同订单 　　③最近一周/最近一个月签订的合同订单 　　（2）灵活可自定义的上百种销售报表及统计分析图表 　　①历年销售增长趋势分析 　　②按月度销售分析 　　③按市场区域、省份、城市销售分析 　　④按客户类型、客户等级、客户行业销售分析 　　⑤按分支机构、销售代表业绩统计 　　⑥按产品大小类、规格型号、品牌等销售分析 　　⑦指定产品的价量变化分析，制定差异化价格策略 　　⑧客户销售排行：按销售额、订单数、毛利、净收益 　　（3）不能实时掌握资金进出情况 　　收款及付款查询、统计分析： 　　①按年度、月度收款、付款纪录及统计图表 　　②按分支机构、销售代表收款统计 　　（4）收款不及时，影响资金周转、坏帐风险增大。 　　工作台自动提醒： 　　①本日/本周应收帐款 　　②一周内/下月应收帐款 　　③逾期未收帐款（30天/60天/90天/180天及以上） 　　（5）费用增长快，蚕食企业利润、不知如何控制。 　　基于统计分析基础的费用控制： 　　①费用记录：包括管理费用、员工薪资、销售费用等。 　　②按年度、月度费用增长变化趋势分析。 　　③按费用项目、费用大类统计。 　　④按分支机构、销售代表费用统计等。 　　⑤分费用项目、分支机构、销售代表的各种统计。 　　（一）问题 　　（1）企业管理平台解决方案 　　发货不及时，引发客户投诉 　　自动交货提醒： 　　①今天应交货的产品清单 　　②明天应交货的产品清单 　　③一周内应交货的产品清单 　　④逾期未交货的产品清单：已交货数量、未交货数量 　　（2）库存混乱，不能实时掌握库存动态 　　动态库存查询： 　　①实时查询产品的动态库存：库存数量、已