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第八章需要与动机PPT下载/xiazai/主讲教师：王振江

8.2动机ONE

第二节动机一、什么是动机 一个人行为的背后总有相应的原因。有的原因很简单，例如，“为什么会吃掉一整盘菜?”原因可能就是“我饿了”这么简单。但有时一个行为背后的原因却复杂得多，例如“为什么花半年的工资来买个路易威登(LV)的包?”或者“昨晚我为什么喝多了?”这些原因就不像“我饿了”那么简单。心理学认为，人的活动总是受一定动机的推动。消费者之所以会做出各种行为去满足需求是因为动机的存在。动机是各种行为的驱动力。

第二节动机一、什么是动机 动机是引发和维持个体行为并导向一定目标的心理动力，是一种内在的驱动力量。当个