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第八章需要与动机PPT下载/xiazai/主讲教师：王振江

8.1需要二ONE

第一节需要二、需要的类型及形态(二)需要的形态研究需要的形态，对了解市场需求的构成状况和变动趋势具有重要意义。从消费需要与购买行为的关系来看，消费者需要具有以下几种形态。1.现实需要现实需要是指消费者已经具备对某种商品的实际需要，且具有足够的货币支付能力，同时市场上也具备充足的商品，因而消费者的需要随时可以转化为现实的购买行动。

第一节需要二、需要的类型及形态(二)需要的形态2.潜在需要潜在需要是指目前尚未显现或明确提出，但在未来可能形成的需要。潜在需要通常是某种消费条件不具备所致。比如，市场上缺乏能满足需