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网络营销策略 产品策略——产品整体概念 有形产品 延伸产品 核心利益 期望产品 潜在产品 酒店、民宿 住宿、休息 床、洗漱、电视、空调 整洁的环境、卫生的生活用品 平安效劳、接机效劳等 景点订票效劳、旅游指南等 网络营销产品特点 产品性质：物流兴旺，几乎所有的产品都能在网上销售：有形产品、无形产品。 产品质量：通过产品评价和试用报告“尝试〞产品。 产品式样：符合国情，符合个性化需求。 产品品牌：著名品牌、口碑传播、价格战。 产品包装：符合运送要求，防止商品损坏。 产品价格：信息共享、价格低廉。 定价策略——价格特点 1、价格水平趋于一致：因为价格信息公开； 2、非垄断化：因为市场竞争愈演愈烈； 3、趋低化：产品开发、促销的本钱降低；用户选择空间大； 4、弹性化：用户与企业就价格进行协商； 5、智能化：在技术的根底上制定智能定价系统； 智能定价还是“大数据杀熟〞 网上市场的定价策略——新产品定价策略 分销策略 分销渠道策略指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。 它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。 网络直接销售 含义：通过网络直接分销渠道直接销售产品。 自建网站：各大品牌的官方网站 委托信息效劳商发布信息：但主要销售活动由买卖双方完成。 网络间接销售 网络商品交易中介产生 促销策略 含义：利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需求，引起消费者购置欲望和行动的各种活动 利用技术 传递信息 启发需求 促进消费 网络促销的功能 告知功能 诱导功能 创造功能 反响功能 稳定功能 网络营销常用方法 搜索引擎注册与排名 交换链接 病毒性营销 网络广告 信息发布 许可E-mail营销 邮件列表 会员制营销 搜索引擎注册与排名 许可E-mail营销 用户许可 通过电子邮件传递信息 信息对用户有价值