商贸地产运营策划专案讲义.pptVIP

因为经营服装、音像业不需要太宽的门面，而商铺的后部又可以用来存货。 因为这些种类的商业要求必须有较宽的门面，而很深的进深对它们几乎没有什么用处。因此，商铺的分割必须结合功能主题来进行。 商户管理：商户比例的控制 我们今天主要谈到的是商业地产策划的销售层面 水库原理 与住宅地产不同。 住宅讲求线式推动，商业讲求链式推动： 市场调查是商用物业开发、经营策划的基础性工作，“没有调查就没有发言权”，此言乃真理。商业地产策划所需要的商业、商圈、商用物业调查，与住宅、写字楼物业市调或纯商业经营相比，调查的区域更弹性、 定位，其实就是我们抓消费者心理的过程。 投其所好是秘决 我们以商贸物业的定位提升为例： 画饼：设定目标 广州国际玩具礼品城是由香港长江实业、和记黄埔及广州国际玩具中心有限公司联合打造的全球性玩具礼品贸易平台。项目以商流，信息流，资金流，物流合一为目标，突破现有市场传统集市型的局限，突出物流及电子交易功能，建设一个世界最大的玩具礼品商流中心，成为全年365天的交易平台。 案例：南昌项目的家装超市的一站式定位 南昌城东区域的发展 聊城商贸整合的趋势 随州，包括刚刚开完盘的新乡 景德镇“武警”的运用； 南昌“营业执照”的运用； 以限时间为例，有的是单纯从XXX号——XXX号，享受特价；还有的呢，在销售现场按认购先来后到的时间，形成若干个团体消费群，享受不同的价格折扣或其它价格政