团险保险基础知识.pptVIP

* 团体保险知识简介 * * 主要内容 2. 保险的基本概念 3. 团体保险基础知识 1. 保险行销的共识 4.高端客户开发 * * 保险行销的共性 * * 名称 个险 银保 团险 保费 √ √ √ 增员 √ √ √ 客户选定 √ √ √ 人际关系 √ √ √ * * 保险的基本概念 * * 1. 保险的起源 关于现代保险的起源， 比较一致的看法是源于海上保险 * * 2. 基本概念 保险的本质是怎样的？ 保险是一种社会化安排，是面临风险的人们通 过保险人组织起来，从而使个人风险得以转移、分 散，由保险人组织保险基金，集中承担。当被保险 人发生损失，则可以从保险基金中获得补偿。 * * 2. 基本概念 什么是保险？ 保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保 险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发 生而造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被 保险人死亡、伤残和达到合同约定的年龄、期限时承 担给付保险金责任的商业保险行为。 * * 2. 基本概念 保险人（又称承保人） 是经营保险业务收取保险费和在保险事故发生后负责给付保险金的人，以法人经营为主，通常称为保险公司 投保人 是对可保标的具有可保利益，向保险人申请订立保险合同，并负有交付保险费义务的人 被保险人 是