某东城国际整合运营策略案.pptVIP

【客户群体定位】 投资族 白领族 私营族 第六十三页，共一百零一页。 他们主要由三大族群组成 ▲ 白领族：经理级以上+公务员 ▲ 私营族： 制造业、服务业、金融业、证券业、房地产业、IT业……? ▲ 投资族：企业驻遵义高层管理人员+创业人员。 第六十四页，共一百零一页。 【整体广告语定位】 荣耀，遵义未来的鉴证。 尊享百年荣耀生活 荣耀百年 尊享三生 第六十五页，共一百零一页。 【公寓广告语精选】 自由创想空间布局，生活更加随兴所欲。 房屋规划由您做主，自由描绘生活蓝图。 主张自由，随兴所欲，创想生活，独特的个性您做主。 第六十六页，共一百零一页。 【私产酒店广告语定位】 我的生活★酒店般的享受 遵义与我为中心 第六十七页，共一百零一页。 【行政广告语定位】 商务行政办公 事业恢弘 马到成功 第六十八页，共一百零一页。 项目介绍 宏观市场分析 产品透析 运营战略 第六十九页，共一百零一页。 【科学整合·实现预期营销目标】 运 营 战 略 第七十页，共一百零一页。 【总体思想】 酒店招商+私产酒店+公寓+行政办公 同步运营 商场招商与酒店进行配套 第七十一页，共一百零一页。 【遵义酒店经营状况分析】 遵义东方建国酒店 遵义东方建国酒店是一家准五星级酒店，建筑面积达25000平方米。于2006年9月开业，位于遵义市中心——丁子口。楼高25层，其中6楼到25楼是酒店。其规模设施在当地属领先水平，并引进了著名酒店专家——北京首旅建国全程经营管理，是集商务、旅游、会议于一体的准五星级商务旅游酒店。 酒店共有客房总数288间，前期投入204间客房，目前普通单人间24间、豪华单人间36间、普通标准间74间、豪华标准间24间、豪华套房20间、拼床房25间、残疾人房1间，共?327个床位。 酒店7楼至8楼是中餐厅，宴会厅面积450平方米。会议室位于酒店9楼，拥有大小规格不同的5个会议室及一个多功能厅。?网球场位于酒店6楼，属露天网球场，面积有600平方米，钢丝围栏。场地周围设有座椅、躺椅、太阳伞等供客人休息并提供酒水服务。 第三十一页，共一百零一页。 房型 早餐 原价 折后价 折后价 贵宾价 普通单人间 含早餐 690 310 280 228 普通标准间 含早餐 690 310 280 228 豪华单人间 含早餐 920 380 340 300 豪华标准间 含早餐 920 380 340 300 豪华套房 含早餐 1480 510 450 428 入住率：淡季30%，旺季45%。 第三十二页，共一百零一页。 遵义东方建国酒店 优势：区位优势，处于遵义繁华的CBD核心商圈。 劣势：虽然东方建国酒店以五星级标准兴建的一家 准五星酒店，但软件远远达不到五星级标准， 酒店服务管理过于松散，导致入住率相对较 差。 第三十三页，共一百零一页。 【遵义酒店经营状况分析】 港澳大酒店 港澳酒店地处于香港路、澳门路、北京路交汇处 港澳酒店是遵义日报社所属企业，是报社多业并举，发展报业经济的新亮点。在市领导及社会各界的关心和支持下，按照三星级标准建造的涉外旅游商务酒店，集会议、商务、酒吧、歌舞等于一体，目前酒店拥有普通单人间、标准间、商务间、套房、豪华套房等共有房间200余间。 第三十四页，共一百零一页。 房型 早餐 原价 折后价 贵宾价 单人间 含早餐 368 220 ? 标准间 含早餐 468 258 ? 商务间 含早餐 688 480 ? 套房 含早餐 888 520 ? 豪华套房 含早餐 1688 580 ? 入住率：平均65%—72%。 第三十五页，共一百零一页。 优势：区位优势，处于港澳商圈，是报业集团的下 属企业，有部分固定客源。 劣势：港澳酒店以三星级标准兴建，酒店配套不完 善（如停车不便等）。 遵义港澳大酒店 第三十六页，共一百零一页。 【遵义酒店经营状况分析】 京腾丽湾大酒店 京腾丽湾酒店是遵义市一家三星级酒店，座落于遵义市中火车站，地理位置优越。内部装饰典雅华丽，富于现代气息。酒店拥有标准客房、商务套房、豪华套房、总统套房等377 间（套）。酒店配备先进设施设备，容纳千人的多功能厅和各种规格的会议室、会见厅等。 第三十七页，共一百零一页。 房型 早餐 原价 折后价 贵宾价 单人间 含早餐 268 168 ? 标准间 含早餐 298 1