商业零售战略.pptVIP

门店设计要和品类策略和品类的角色相结合 象限 象限 (食品) 40% 象限 象限 区域 区域 区域 区域 (20%) (生鲜) 区域(20%) (包装) 区域 区域 目标性品类 目标性品类 目标性品类 目标性品类 目标性品类 货架陈列要和品类策略和品类的角色相结合 第2步 品类策略覆盖 第3步 优化操作方案 增加客流 增加交易 赚毛利 强化印象 儿童 家庭 成人 增加来客数 增加买单额 赚毛利 树形象 第1步 将消费者决策树相关品类放在一起 交易趋向 陈列要和品类策略和品类的角色相结合(改动后) TOOTHBRUSHES 增加交易 MOUTHWASH DENTAL FLOSS 赚取毛利 REGULR TOOTHPASTE 增加客流 交易趋向 特殊儿童牙刷 儿童牙刷 儿童涑口剂 普通儿童牙刷 成人牙刷 成人牙刷 牙线 牙线 治疗医用牙刷 假牙 成人涑口剂 普通牙刷 普通牙刷 成人涑口剂 特殊牙刷 特殊牙刷 创造刺激 SUPERVALU 定位 方法措施 操作模式 方案是如何创建和传达的: ? 运作过程 ? 商业结构 ? 管理体系 ? 技能/能力 ? 文化 商圈分析 选择门店的位置 步骤 1: 评估可选择的地理区域 依据居住群和存在的零售商选择商圈区域 步骤 3: 选择位置的类型 步骤 2: 决定是一个单店形式存在还是座落 在规划商务区中 步骤 4: 分析可选择的网点已经包括了那些特殊 的零售网点类型 商圈当前的情况和计划发展方向 地理信息系统软件演示 - A 地理信息系统软件演示 - B 商圈分级图 分级商圈的描绘 商圈和门店的类型 最大 商圈 最小 百货店/大商场 超级市场 服装店 礼品店 便利店 商圈分析模型的比较 类似量模型 衰退模型 引力模型 “雷利零售引力法则” 雷利法则是通过确定一个位于两区域间无差异点，根据此点来确定商圈的大小。 该法则表明特定区域人口越多、消费规模越大、商业基础越发达，对顾客的吸引力就越大，而处于无差别点上的消费者无论到哪里购物利益均等。 “雷利零售引力法则”虽简单易行，但没有考虑交通时间和网点的集散顾客的能力，且该法则并不是确定某一网点的商圈，而是确定某一区域的商圈。 雷利法则的缺陷 距离不只是主要街道的，人们也会沿着交叉的接到走较短的距离 花费的时间不是行程距离的反映，很多人更关心他们花费的时间而不是距离 实际距离可能与观念上的不一致 哈弗法则 哈弗法则在商品分类的基础上描绘商圈（消费者渴望那些品项）。从购物者家中到可选择的网点的需花费的时间，以及顾客对购物距离和所花费时间的敏感度。 哈弗法则考虑到网点的营业面积、顾客的购物时间、顾客对距离的敏感程度等，经统计计算可得出消费者从不同距离到目标店购物的概率，根据企业的不同情况设立不同的概率标准，选择一定概率下的距离划定商圈范围。 但哈弗模型也有其缺点，概率值得确定较复杂，而且没有考虑消费者对不同商店的偏好。 评估零售商圈的主要考虑因素 人口数量和人口特征 人口总数和密度 年龄段 平均教育程度 常住人口所占百分比 可支配收入 人均可支配收入 职业分布情况 人口变化趋势 评估零售商圈的主要考虑因素 竞争形势状况分析 目前存在的竞争者的数量和规模 各竞争者的优劣势 竞争者短期和长期的变动趋势 市场饱和度 零售商圈评估卡 选址 概览 步骤1:调查不同的商区 步骤2:决定开设哪种类型的门店是最好的 步骤3:选定具体的商区 步骤4:评估不同的店址 这个幻灯片主要介绍步骤2—4 未规划的商业中心和独立店 网点评估 百分百位置 一个普通门店最佳的位置 网点评估卡 3、Right Execution 3、正确执行 IGA Benefits…好处… Comprehensive IGA INSTITUTE Human Resources Training Programs Business Development Strategy IGA全面的人力资源培训和开发计划 IGA全球运营管理 新概念和知识 IGA International Operational Management Expertise With the 2、Right Capabilities 2、应有的能力 1、Right Strategy 1、正确的策略 Operational Management Excellence Auto-replenishment inventory Con