平谦国际工业园招商.ppt

* 制作人：James Lee 二零一二年二月 第一页，共二十二页。 我是谁？ 李肇筠（李朝军） 天蝎座 A型血 TEL: Email: E-name：James Lee ? 一年酒吧兼职工作 两年的图书馆兼职经验 三年高校潜心修学 四年市场营销的推广经验 熟悉市场特别是高端市场 热爱新鲜事物和学习 对于事情，有自己的特别见解 英语表达较好 喜欢与人交际，擅长演讲 有实际操作数个项目经验 相信天道酬勤，自力更生。 第二页，共二十二页。 平谦苏州现代工业园------项目陈述 基本情况 项目定位 项目前景 位于苏州市吴江市经纪技术开发区东南部 占地36.6万平方米（550亩），建设单层、多层、定制厂房、商业综合体，建设成新一代集生产、生态、生活的多元综合体。 欧、美、日等发达国家和地区的高端制造业企业 交通： 便利的海陆空交通网 政策： 政府政策倾斜、扶持 特色： 现代化科技新城 科技： 高科技新型产业园 第三页，共二十二页。 项目SWOT分析 劣势 威胁 机会 最佳选择 优势 机会 劣势 第四页，共二十二页。 SWOT 优势 劣势 机会 威胁 十年经验 硬件设施优良 交通便利 政策优惠 知名度欠缺 未形成健全的配套设施 地理距离 上海政策转移 国内消费增长 换届政绩需求 竞争对手加入 上海开辟新区域 人力中部转移 第五页，共二十二页。 James Lee James Lee 工作职责 1.配合招商经理制定并推进实施招商方案； 2.执行营销工作 通过电话、拜访、邮件、媒体、搜集信息或市场调研等渠道来挖掘信息和拓展业务，进行有效跟进，建立和培养客户关系，并最终推动客户签约； 3.客户进行有效沟通，及时了解客户状态，收集 客户信息，开拓客户资源； 4.完成经理以及公司管理层所分派的其他任务。?  第六页，共二十二页。 工作内容 1.信息收集 2.客户拜访 3.渠道建设 4.汇报工作以及后续跟进 第七页，共二十二页。 1 2 3 4 信息收集 客户拜访 商务洽谈 客户达成 工作流程 第八页，共二十二页。 Part Ⅰ 信息收集 第九页，共二十二页。 信息收集 上海市政府未来五年计划的政策扶持产业 引进外资在长三角投资的产业趋势 政府城市改造需要迁移的厂家资源 新兴消费市场带来厂家需求 上海市环保升级后需强制拆除的厂家 ------------------------善于交换价值，收获好的成就 第十页，共二十二页。 信息收集厂家因素 1.因人力成本需外迁的厂家信息 2.产业调整后外迁厂家信息 3.新兴入驻来华长三角的企业资讯 4.物流运输线路转移后需要调整的厂家 第十一页，共二十二页。 信息收集 上海市政府内部信息 商业中介的信息 招商会收集商家信息 需要新增厂房企业信息 行业媒体的信息 信息时代来临，就是时间与时间的竞争。。。 第十二页，共二十二页。 P art Ⅱ 客户拜访 第十三页，共二十二页。 客户拜访 A.针对招商会或是政府信息收集客户逐一上门拜访 要点：留下我方资料，收集对方名片，探知客户的短中期需求 B.行业门户网站的客户会员名录，进行筛选后拜访 要点：行业门户网站的客户名录是重要的信息来源，是工作的重点之一 C.中介提供的信息，进行引荐拜访 要点：中介是对于新市场开发依托平台，中介的信息更具有针对性 第十四页，共二十二页。 客户拜访 项目定位为高端的现代化工业园，高端客户是我们的最大客户群，方向选择是重要 在每一次的客户拜访前，准备尽可能齐全的书面资料 时间把控是重要的环节，是能够预约到拜访的重要因素 找到关键人是打开客户资源的第一道门尤为重要 如何进行有效的陌生拜访 第十五页，共二十二页。 后期维护 再次拜访 1 2 3 跟进拜访 客户拜访 1.筛选初次拜访的信息 2.发送我方进一步对外公开的资料给潜在客户 要点：针对有意向的客户，一定要对方对我项目进行全方面的了解； 1.分类别整理， 2.归类筛选； 3.对于具备实力的合作客户，积极