某鞋类品牌订货培训资料.pptVIP

分析结果 1、分析各品类的销售周期，制定销售任务，计算销售数量、SKU陈列量，制定订货金额及库存支持。 2、各季除新品销售以外，促销活动的商品支持。 3、根据销售量的曲线提示，制定货品波段上市计划。同时要制定节假日的时间变动配合货品上市时间。 4、根据销售的淡旺季，对货品的价格段可以进行比例选择，从订货时就做好高中低价位段的配比，便于促销季的合理分配。 第三十一页，共八十一页。 SKU波段配比表（单款*2色*12.5双） 以***店为例秋冬任务3000双 品类 08月 09月 10月 11月 12月 合计 单鞋 休闲鞋 30 10 0 0 0 40 深口 10 15 25 10 0 60 低靴 含棉鞋 0 10 15 10 （含加棉） 10 （含加棉） 60 中靴 含加厚里 0 5 25 15 （含加厚） 15 （含加厚） 55 高靴 5（高弹布） 5（时尚应季） 15 10 5（补充款） 40 小计 45 45 80 45 30 245 第三十二页，共八十一页。 SKU的合理性 过多的情况： 店铺陈列空间有限，会降低店铺的陈列效率 无法保证店铺的形象和视觉效果 增加顾客选择产品所花费的时间 增加门店订货、补货的难度 增加缺货断码的机率 过少的情况： 无法满足店铺的陈列量，重复抽版会让顾客感到货品稀少 货品系列性减少，顾客流失率增加 货品波段跟不上，影响老顾客光顾的机率 品