品牌经营与管理讲义.ppt

? 品牌内涵的扩展 区别标识 认知形象 承诺信仰 第三十页，共七十三页。 ? 六、品牌可以给企业带来的好处 1、知名度与忠诚度 减少营销成本 2、顾客的需求导致分销商与零售商的需求 增强了讨价还价的能力 3、美誉度 可比竞争对手卖更高的价格 4、信誉度 在激烈的竞争中具有优势 5、价值与信仰 便于品牌拓展 第三十一页，共七十三页。 ? 七、品牌可以给消费者带来的好处 1、减少了选择的痛苦 2、降低了购买风险 3、体现个性和品味 第三十二页，共七十三页。 ? 八、品牌的种类 按照使用主体不同 制造商品牌 服务商品牌 经销商品牌 按其辐射区域不同 全球品牌、国际品牌 国内品牌 区域品牌 按统分策略不同 统一品牌（SONY） 母子品牌[宝洁旗下的海飞丝、飘柔等] 企业名称加品牌〈海尔小王子、海尔小小神童〉 第三十三页，共七十三页。 ? 十、基于顾客的品牌资产 1、品牌成为资产的前提： 有一个好听易记的名字 有持续不断的营销活动 产品优质或服务优良 消费者有良好的感受 第三十四页，共七十三页。 ? 2、品牌资产评估： 从消费者角度评估品牌强度 从企业财务角度评估品牌价值 评估基础：未来收益 财务分析 市场分析 品牌强度分析 品牌强度分析 市场性质；稳定性；竞争地位；销售范围 品牌支持；品牌保护；品牌发展趋势 第三十五页，共七十三页。 ? 案例分析：课堂讨论 “温州打火机的附加值” 温州供货价：人民币9元/只 帖上韩国品牌后的销售价： 折合人民币280元/只 回答问题：{作业} 同样内在质量和外观形象的产品，由于品牌不同， 销售价格高得多的产品为什么还可以赢得顾客？ 第三十六页，共七十三页。 ? 案例：一头牛与一条皮带 你牵一头牛走在街上，你可能找不到富有和尊贵的感觉。但把一头牛变成一根“皮尔卡丹”皮带系在腰上，或者变成一双“皮尔卡丹”皮鞋穿在脚上，或者变成一件“皮尔卡丹”皮衣穿在身上，你一举手一投足，眉宇间都会透出那种气宇轩昂的。。。。 一头黄牛约值1000元，相当与一根皮尔卡丹皮带的价钱 第三十七页，共七十三页。 ? 皮尔.卡丹先生绝对是一个传奇人物。 从赤手空拳几乎是一无所有到世界顶级服装设计大师 让高档时装走下高贵的T型台，让服装艺术直接服务于老百姓； 巨大的商业成就，因为世界上几乎没有象皮尔.卡丹先生那样的先例，集服装设计大师与商业巨头与一身，卡丹的商业帝国遍布世界各地； 他完成了许多职业外交家所无法完成的功绩，为世界各国人民的相互了解和和解作出了巨大的贡献。 服装是一种特殊商品，没有品牌便一文不值 第三十八页，共七十三页。 ? 卡丹先生于1922年7月2日出生于意大利的威尼斯，也许是南欧国家的浪漫和水城的风情为卡丹先生奠定了艺术家的基础。在他两岁的时候，他就随着家庭迁居到法国的维希市。从学校毕业后，就到一家公司任会计，在此期间掌握的知识使卡丹先生至今仍然受益。第二次世界大战的战火炸毁了卡丹先生的家园，一家人各自奔走他乡。年仅22岁的卡丹两手空空，但怀着干成一番大事业的雄心壮志，独自一个人来到了欧洲的中心——巴黎。巴黎这个具有悠久历史的大都市是友善的：她曾造就了无数的英雄，从政治家、军事家、到商人和艺术家，只要你有才华，她就会给你施展的舞台。巴黎又是冷漠的，在为成功者开启大门的同时，又把平庸之辈拒之门外，一个初出茅庐的年轻人创业的艰难是可想而知的。 第三十九页，共七十三页。 ? 卡丹先生最早的工作是为电影“美女和野兽”制作布景和服装。他一下子就被服装之都的华美服装所吸引，立志要在服装行业有所作为。后来在刚刚开业的迪奥等公司学徒，从裁缝开始，掌握了服装设计、制作的全过程的各项技术。1950年，卡丹先生终于创建了以自己的名字命名的服装公司，1953年他推出了第一台服装表演，正式开始了服装设计师的生涯。经过近20年的不懈努力，卡丹先生终于实现了自己创业的梦想：一个世界级的服装设计师。他的成就得到了公认：卡丹先生曾三次获得法国服装设计的最高奖赏——金顶针奖。这个奖项能得到一次已是