市场细分目标市场选择和市场定位.pptVIP

公司的资源和目标 即使细分市场符合上述两个条件，还要考虑公司是否具备足够的资源去参与该细分市场的竞争。 此外，结合公司的经营目标和长远发展战略，要使所选择的细分市场有利于实现公司的使命。 第十八页，共三十八页。 二、选择细分市场 市场经过评估、细分后，可能发现有许多小市场可以进军，因此，要确定覆盖市场的模式。 第十九页，共三十八页。 密集单一市场——企业在众多细分市场中只选择其中一个集中营销的策略。 有选择的专门化——企业选择若干个有吸引力、可能盈利的细分市场的策略。 市场专门化——企业集中生产某一市场所需要的各种产品的策略。 产品专门化——企业专门生产一种适合各种消费者需要的产品策略。 完全市场覆盖——企业用各种产品满足各种顾客群体的需要。 第二十页，共三十八页。 市场覆盖的五种模式 密集单一市场 P1 P2 P3 M1 M2 M3 选择性专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 产品专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全市场覆盖 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M=市场 P=产品 第二十一页，共三十八页。 市场细分策略 （1） 无差异性 市场策略 （3） 密集性 市场策略 （2） 差异性 市场策略 第二十二页，共三十八页。 无差异性