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常用心理效应大全1、瓦拉赫效应 奥托?瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色彩。瓦拉赫在开始读中 学时，父母为他选择了一条文学之路，不料一学期下来，教师为他写下了这样的评语：“瓦 拉赫很用功。但过分拘泥，难以造就文学之材。”此后，父母又让他改学油画，可瓦拉赫既 不善于构图，又不会润色，成绩全班倒数第一。面对如此“笨拙”的学生，绝大局部老师 认为他成才无望，只有化学老师认为做事一丝不苟，具备做好化学实验的素质，建议他学化 学，这下瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了，终于获得了成功。瓦拉赫的成功说明了这样一 个道理：学生的智能开展是不均衡的，都有智慧的强点和弱点，他们一旦找到了发挥自己智 慧的最正确点，使智能得到充分发挥，便可取得惊人的成绩。后人称这种现象为“瓦拉赫效应”。 2、门坎效应 所谓门坎效应，是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导，往往会逐步接受更高 层次的要求。该效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在做无压力屈从：登 门坎技术的现场实验中提出的。 3、共生效应 自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物 一起生长时，那么根深叶茂，生机盎然。人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称 之为“共生效应:事实上，我们人类群体中也存在“共生效应”。英国“卡迪文实验室”从 1901年至1982年先后出现了 25位诺贝尔获奖者，便是“共生效应” 一个杰出的典型。 4、刻板效应 社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为“刻板效应”。它是对人的一种固定 而笼统的看法，从而产生一种刻板印象。在学校经常可见到这种现象，教师对那些天资聪颖、 学习成绩优秀的学生，脸上往往流露出喜爱的神色，并受到器重和青睐。而天资愚笨、学习 成绩较差的学生那么往往受到歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪，令人沮丧的话常挂在嘴边。 实践证明，经常受到这种“待遇”的学生，会顿觉凉水浇身，丧失了学习信心，失掉了克服 困难的勇气，以至产生颓废情绪。 5、首因效应 首因效应有时又称为第一印象的作用，指的是知觉对象给知觉者留下第一印象对社会 知觉的影响作用。具体说，就是初次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有情感 因素的定势，从而影响到以后对该人或该事的评价。所以，我们可以看出，对决策中收集正 确的情报加以分析而言，这种效应是不利的。无论第一印象是好或是坏都是片面的，不利于 全面地了解、分析。 第一印象所产生的作用称之为首因效应。根据第一印象来评价一个人的好坏，往往比拟 偏颇。如果在招聘考试和考察员工绩效时，只凭第一印象，就会被某些外表现象蒙蔽。 首因效应在招聘过程中主要表现有两个方面：一是以貌取人。对仪表堂堂、风度翩翩的 应聘者容易赢得主考官的好感，二是以言取人，那些口假设悬河、对答如流者往往给人留下好 印象。因此在选拔人才时，既要听其言、观其貌，还要察其行、考其绩。 6、近因效应 近因效应指的是某人或某事的近期表现在头脑中占据优势，从而改变了对该人或该事 的一贯看法。近因效应与首因效应是相对应的两种效应。首因效应一般在较陌生的情况下产 生影响，而近因效应一般在较熟悉的情况下产生影响。两者都是对人或事的片面了解而主观 臆断，使得决策信息失真。 7、晕轮效应（光环效应） 晕轮效应是指某人或某事由于其突出的特征留下了深刻的印象，而忽视了其它的心理和 其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住 你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的方法就是 牺牲一只脚。 譬如在股市中，鳄鱼法那么就是：当你发现自己的交易背离了市场的方向，必须立即止损, 不得有任何延误，不得存有任何侥幸。 .鱼占鱼效应 以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现，假设在沙丁鱼中放一条国占鱼，情况 却有所改观，成活率会大大提高。这是何故呢？ 原来站鱼在到了一个陌生的环境后，就会“性情急躁”，四处乱游，这对于大量好静的沙丁鱼 来说，无疑起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个“异己分子。自然也很紧张，加速 游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。 .羊群效应 头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。 羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现 象，“有样学样”，盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。 .刺猬法那么 两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一 段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离： 既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。 刺猬法那么主要是指人际交往中的“心理距离效应工 .手表定律 手表定律是指一个人有一只表时，可以