商品管理理念与专业术语培训.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 认识商品管理的7个专业术语： 1、直营适销率 2、总适销率 3、售罄率 4、存销比 5、库存周转率 6、零售平均折扣 7、订销比 第三十页，共五十七页。 直营适销率指的是在一定时间内（通常按季节）分公司直营部分所进商品有多少是销售(直营零售)给消费者的比例。 1、直营适销率： 第三十一页，共五十七页。 计算方法 是什么呢？ 公式: 1） 直营适销率 =直营零售数量 ÷直营进货数量*100% 2） 直营适销率 =直营零售数量÷（总进货数量—批发数量） *100% 第三十二页，共五十七页。 计算以下商品的直营适销率 动动手： 商品代码 进货数量 批发 零售 销售合计 直营适销率 0190303-1 640 531 35 566 0190303-3 2000 1762 40 1802 32% 35/(640-531) 17% 40/(2000-1762) 第三十三页，共五十七页。  衡量和评价分公司直营所进商品对于市场 而言适销对路状况。比例越高，说明商品销售越好，盈利能力越强；比例越低，说明商品销售越差，库存风险越大。 指标意义： 第三十四页，共五十七页。 总适销率指的是在一