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华为手机营销策略研究 摘 要 随着移动互联网和网络电子商务平台的快速发展，智能手机的线上市场在各大厂商竞中越来越激烈，由于越来越成熟的互联网手机市场和各大厂商的激烈竞争，智能手机品牌面临着新的挑战，变化和调整迫在眉睫。华为品牌手机的营销策略也需要调整和进行变更。 本文以华为智能手机为研究目标，首先介绍了相关概念和理论，其次对华为智能手机的营销现状和营销策略进行了深入的研究和分析，通过研究发现了华为智能手机在营销方面存在的一些问题，然后针对这些问题，给出了合理的优化建议。希望能对华为的发展有所帮助，也希望能为同行业的运行商提供一定的参考。 关键词：华为；营销现状；问题；建议ABSTRAC With the rapid development of mobile Internet and network e-commerce platform, the online market of smart phone is becoming more and more fierce in the competition of major manufacturers. Smart phone brand is facing new challenges, change and adjustment is imminent. HUAWEI brand mobile phone marketing strategy also needs to be adjusted, and need to be changed. carries on the thorough research and the analysis to the HUAWEI smartphone marketing present situation and the marketing strategy, Through the research found some problems in the marketing of HUAWEI smartphones, and then put forward reasonable optimization suggestions. Hope to help the development of HUAWEI, but also hope to provide some reference for the operators of the same industry Key words: HUAWEI ; marketing situation ; problem ; suggestion 第1章 绪论 研究背景与意义1.1.1研究背景 在智能手机互联网的时代，手机程序的广泛应用可以很容易地解决现实中的问题。在过去的十几年里，苹果和三星牢牢地占据了全球智能手机的大部分市场。在中国移动互联网业务的增加以及巨大人口数量的情况下，中国无疑是智能手机强有力的消费市场。 截至2020年年底，全球六大智能手机制造商分别是三星、苹果、华为、小米、0ppo和vivo。2020年，三星手机出货量为29230万部，占全球市场占有率的20.8%，其次苹果手机出货量为208.8万部，全球市场占有率14.9%。华为手机出货量紧随其后为206万部，全球市场份额为14.7%。小米的手机出货量为132.3万部，全球市场份额为8.2％。OPPO手机出货量为131.1万，全球市场份额为8.1%，其他制造商的手机出货量为462万部，市场份额为32.8%。除了三星和苹果，国内品牌如华为和小米也对全球手机市场产生了巨大影响。华为通过独立研发成为中国第一大手机品 牌。在几年中，销售额几乎增加了7倍，但芯片、画面、系统等核心区域仍与苹果、三星存在较大的差距。 华为智能手机是国内手机行业的领头羊，但来自国内外竞争对手的压力也正在增加，为了对公司的长期发展做好准备，华为必须有效地适应市场新的消动向，以及新的国内外营销环境，对过去的营销战略进行调整。营销战略的调整不仅需要满足消费者的需求，还需要帮助华为实现扩大市场份额以及提高企业效率的目标，提升其手机品牌的整体效益。因此，如何有效地推进目标产品营销战略的升级，是华为目前需要解决的重要问题。 在此背景下，介绍了智能手机的当前的整体状况及其营销策略，对华为智能手机营销中存在的问题进行了分析研究，并给出了合理的优化建议。 1.1.2研究意义 以华为、小米、OPPP和Vivo为代表的国内知名品牌，近年来在国内和海外都获得了不小的市场占有率，但三星和苹果，始终引领着产业的整体发展方向。他们拥有核心的专利技术，如芯片、系统、屏幕等，其强大的创新能力可以牢牢占据高端智能手机市场。在技术支持的情况下，三星和苹果在市场价格上有绝对的发言权，引领着消