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题目：广告对消费者心理的影响 学校：龙游中学 班级：高一十四 指导老师：刘勇飞 周凌毅 组长：叶子豪 成员：洪腾 杨舜超 毛楷仁 丁铭成 余子文 广告对消费者的影响分析 龙游中学 课题组成员：叶子豪 洪腾 杨舜超 毛楷仁 丁铭成 余子文 指导老师：周凌毅 刘勇飞 摘要 本文对广告对消费者心理的分析与对公司盈利增长的分析指出广告对消费的影响。 一、 消费者购买心理的一般活动过程 消费者为满意其需求而购买商品，不同的消费者，其购买行为是千差万别的，这些购买行为上的差异又是以不同的心理活动为基础的。 心理学认为：任何心理活动都有它产生、进展和完成的过程，这些过程包括熟悉过程、情感过程和意志过程。同样，消费者的购买心理活动过程也包括对商品的熟悉过程、情感过程和意志过程三个阶段。 （一） 消费者心理活动的熟悉过程 消费者的心理活动是从接触和熟悉商品开头的，这一过程是情感过程和意志过程的基础。 消费者对商品的熟悉，首先是对商品的个别属性产生不同的感觉，然后进行综合反映，产生知觉，从而对商品有了总体的印象。 1、 感觉 感觉是商品直接作用于感官而引起的。消费者一般借助于视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉等感觉器官来接收商品的有关信息。 2、 知觉 消费者接收到的这些信息通过神经系统，从感官传递到脑部，由此产生了对商品个别的、孤立的和表面的心