2022藤椒油炒饭抖音推广方案.pptxVIP

2022藤椒油炒饭抖音推广方案项目需求解读传 播品牌核心结合时下热点进行矩阵式传播消费升级也带来了人们购物习惯的改变，选择产品时倾向于先看用户口碑再做购物选择，被优质内容吸引后即便不直接下单，也会被深度种草，种草营销成为新的营销方式。从局部推广面向全域推广全方位为品牌赋能提 升提升全网品牌曝光度和辨识度，深化品牌印象转化全域推广结合活动节点，刺激转化PART ONE前期洞察社会环境一：消费者看待外界视角重塑为后疫情时代一切都在潜移默化的 发生着改变…“新我”“我的视角”我的 国家我的 社区我的生活我的 家人忠心国家追寻归属家人至上快乐崇拜社会环境二：新我需求演化，消费者希望对于生活有“掌控感”77%及时掌控的需要及时获得最新消费50%我所需要的希望看到高相关性广告59%值得拥有的对于价格更加敏感社会环境三：在用户消费方面，更加关注健康，天然，温度感—疫情后用户消费观念—44%我比以往更关注健康，尤其是自身免疫力，并会购买相关产品36%消费更理性，看重性价比，减少一些不必要的兴趣/精神消费32%我会优先选择那些在这次疫情中有暖心举动的品牌31%我更加的偏好那些环保和天然的产品27%我会比以往更关注品质25%我会增加一些家居类的消费，提升在家的体验25%我会更加倾向购买保质期较长，而且还能保持新鲜的产品22%疫情期间主要是线上消费，疫情过后更多会增加线下的消费22%会增加一些娱乐/精神方面的消费21%疫情期间已经习惯了线上消费，未来消费方式会逐渐转移到线上人生苦短，只要是喜欢的，超预算也会购买10%数据来源：DATA100 INSIGHT社会环境四：健康意识的不断升级 推动饮食结构的升级新式茶饮，轻餐饮，简餐，素食餐厅，养生火锅持续火爆MT2018—2020线上健康食品规模天猫食品行业健康品质相关市场渗透MT2020MT2019MT2018减脂增肌营养升级养生数据来源：CBNData《2020健康食品趋势洞察》社会环境五：市场竞争，众多品类都想脱颖而出，成为时代黑马随着用户消费特点更垂直具象化 市场竞争也愈演愈烈 “网红”美食相继输出主打健康 品质 便捷追随用户，致力于用户在各社交媒体不相上下争先恐后与网易热门游戏热门影片的发布会现场做植达人种草：联合头部达人种草推出辣拌面李佳琦直播话题带货品牌定位：网红辣酱，外卖标配slogan：虎邦辣酱，外卖天生一对营销案例分析整体市场优势+渠道差异化+渠道增值赋能+持续投入媒体，在适合的赛道全力赛跑营销案例分析小红书5w+笔记抖音达人种草微博话题#老干妈配雪糕# #老干妈口红#品牌定位：国民品牌，家的味道品牌联名周边消费者触媒习惯：学生群体，家庭主妇是其主要消费群体多媒体投放覆盖+话题事件营销+联名周边不断输出，国民品牌形象不断稳固营销案例分析抖音内容场景微博话题/互动品牌定位：第五道菜Slogan：干饭就要天地壹号达人种草抖音互动社群运营与竞品形成差异化，定位“菜品”，场景打通覆盖，让品牌声量传播更大更远，圈层营销是核心点在全媒体自媒体时代、媒介、广告、达人成为营销标配第五道菜（家庭餐桌）外卖标配（外卖族） 国民万能（懒人大众）天地壹号虎邦辣酱 老干妈寻找差异化路径进行突围是基点竞品分析营销逻辑强化品牌DNA，宣扬品牌 独特销售主张+锁定兴趣圈层构建 品牌联动，制造关注热点，引爆话题传播联结社媒平台达到宣传 覆盖率与影响力最大化PART TWO创意策略结合以上的逻辑，进行产品基因挖掘+兴趣圈层定位提高品牌高粘合性， 为创意灌输思路。产品DNA-藤椒油本身清香麻爽清·香·麻·爽是藤椒油最核心的产品体验其中又以“麻”最能够为消费者所感知USP：健胃消食产品DNA-藤椒油炒饭本身USP：正宗+营养+健康+好吃不腻机会分析相较于传统炒饭，藤椒油炒饭能够激发哪些圈层人群的兴趣点？人群分析-尝鲜风味派（核心人群）18-25岁，偏年轻化喜欢尝鲜、爱创意美食的风味派价值观：吃炒饭，我一定是看中它的风味，不然我吃白米饭就好了。沟通点：口味/猎奇人群分析-朋克养生族（次核心人群）25-35岁，社会新秀对健康有点小要求但不过分追求的朋克养生族价值观：上班吃了一天外卖，回到家不想再吃那些油腻不健康的外卖了，想自己动手弄点简单又健康的沟通点：健康/养生人群分析-emo躺平党（辐射人群）泛大众人群、特定场景需求者追求躺平、便利、省事是最关键的价值观：喜欢宅家，想要一种比较便利又能省钱还能填饱肚子的美食沟通点：宅家神器机会点综上，从产品DNA+人群兴趣点的不同价值出发我们基于体验、场景、人群等可以创造出不同的内容维度，将产品打爆款Slogan-方向1：口味体验爱吃火锅爱吃串 更爱藤椒油炒饭我们让场景更加具象化，降低消费者心智的教育成本，针对产品知名度低的痛点，我们直接让藤椒油炒饭比肩国民美食火锅和串串，强关联从而产