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跳望远方 展望未来 鄂能国际 ~ENGJ~ 第一页，共三十二页。 放飞梦想,挑战自我 年轻，激情，梦想，成功，共筑美好未来！ ~ENGJ~ 鄂能国际 第二页，共三十二页。 物资采购知识及技巧采编 鄂能国际 ~ENGJ~ 第三页，共三十二页。 目 录 一、什么叫采购 二、采购的五大因素 三、采购的基本原则 四、采购的流程 五、采购价格构成 六、什么是合适的价格 七、怎样判断采购价格是否合理 八、怎样合理降低采购成本 九、采购数量计算 十、采购商品成本购成 鄂能国际 ~ENGJ~ 十一、采购员必备能力 十二、什么样才是好的采购员 十三、采购员必须承担的责任 十四、采购员的工作职责 十五、采购主管的工作职责 十六、采购工程师的职责 十七、怎样找供应商 十八、供应商分类 十九、合格供应商的标准 二十、怎样对供应商进行分析 第四页，共三十二页。 一、什么叫采购 采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。分为战略采购和日常采购两部分。 鄂能国际 ~ENGJ~ 第五页，共三十二页。 （一）战略采购 战略性采购 　 战略采购管理是基于与供应商建立这种战略合作模式的采购管理，是以企业最低总成本建立业务供给渠道的过程，而不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。战略采购管理充分平衡企业内部和外部的优势，以双赢采购为宗旨，注重发展与供应商长期战略合作关系，是新经济形势下的采购管理新范式。 鄂能国际 ~ENGJ~ 第六页，共三十二页。 （二）日常采购 日常采购是采购人员根据确定的供应协议和条款，以及企业的物料需求时间计划，以采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流过程，确保物料按时到达企业，以支持企业的正常运营的过程。 鄂能国际 ~ENGJ~ 第七页，共三十二页。 综上所述： 1、所谓采购，都是从资源市场获取资源的过程 能够提供这些资源的供应商，形成了一个资源市场。为了从资源市场获取这些资源，必须通过采购的方式。也就是说，采购的基本功能，就是帮助人们从资源市场获取他们所需要的各种资源。 2、采购，既是一个商流过程，也是一个物流过程 采购的基本作用，就是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程。在这个过程中，一是要实现将资源的物质实体从供应商手中转移到用户手中。前者是一个商流过程，主要通过商品交易、等价交换来实现商品所有权的转移。后者是一个物流过程，主要通过运输、储存、包装、装卸、流通加工等手段来实现商品空间位置和时间位置的完整结合，缺一不可。只有这两个方面都完全实现了，采购过程才算完成。因此，采购过程实际上是商流过程与物流过程的统一。 鄂能国际 ~ENGJ~ 第八页，共三十二页。 3、采购是一种经济活动 在整个采购活动过程中，一方面，通过采购获取了资源，保证了企业正常生产的顺利进行，这是采购的效益；另一方面，在采购过程中，也会发生各种费用，这就是采购成本。我们要追求采购经济效益的最大化，就是不断降低采购成本，以最少的成本去获取最大的效益。而要做到这一点，关键的关键，就是要努力追求科学采购。科学采购是实现企业经济利益最大化的基本利润源泉。 鄂能国际 ~ENGJ~ 第九页，共三十二页。 二、采购因素 1.品质 采购品质控制的内容包括三个方面，如下表 鄂能国际 ~ENGJ~ 第十页，共三十二页。 二、采购因素（承上） 2.价格 采购价格分析为将来的议价提供参考，采购时须明确影响采购价格的各种因素，制定合理的采购价格。 影响采购价格的因素包括5个方面：物料成本、供需关系、季节变化、市场环境、交货条件。 3.交期 4.服务 5.配合度 鄂能国际 ~ENGJ~ 第十一页，共三十二页。 三、采购的基本原则 鄂能国际 成本效益原则 质量原则 进度配合原则 公平竞争原则 ~ENGJ~ 第十二页，共三十二页。 四、采购流程 采购前： 收集信息 → 询价→比价→议价→评估→索样 采购中（签订合同）：决定→ 请购→订购→协调与沟通（签订合同） 采购后（验收付款）：催交→进货检收→整理付款。 鄂能国际 齿轮 验收付款 签订合同 采购前 ~ENGJ~ 第十三页，共三十二页。 五、采购价格构成 鄂能国际 1、供应商成本的高低 2、规格与品质 3、采购物料的供需关系 4、生产季节和采购时机 5、交货条件 6、付款条件 采购价格构成 ~EN