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（3）对产品系统的介绍： 消费者对产品的选择取决于对产品的认识程度和信赖程度，影视和报媒广告不可能将产品的成份、性能、特性、使用方法、注意事项等全部说清，终端宣传则是起到充分的补充作用，另外，使消费者能直接接触产品，使其购买欲望立即转变为购买行为，同时能起到促销的作用，减轻营业员的劳动（如果说，电视广告是空军，好的终端应该是一只优秀的陆军）。 第三十页，共五十页。 （4）促销： “宣传是手段，促销是目的”，用终端来充分说明我公司产品的优点，特性后，配合各种消费者喜爱参与的活动，宣传产品的知识，刺激各种消费者的购买欲望，并实现销售，才是我们最终的目的。 第三十一页，共五十页。 5、硬终端的基本特性 终端包装的目的是为了强化企业和产品的形象、诉求产品的特质，选择适宜的表现形态，透过平易近人的亲切造型和内容、捕捉视觉焦点，使人产生强烈的印象，直至记忆的目的，终端本身具有鲜明的个性和显著的特征，容易与其他物体区分。 第三十二页，共五十页。 （1）具有说明性： 终端包装是以形象化的造型图案、图解来说明宣传的内容，较具抽象性的标志和标准字更具说明性可一目了然的提示所述求的内容。 （2）具有亲切感： 在众多的终端设施中，鲜明的色彩组合，多元化的设计结构可以使画面活泼，充满动感，也可增加一些感情色彩，用活泼、可爱、慈祥、和睦、欢乐等内容来表现亲切感和吸引力，达到捕捉视觉焦点，加固记忆的效果。 第三十三页，共五十页。 （3）流畅性： 终端具有变体特征的流畅性，可设计出多种表情的动态，因变体的特征可以打破人们正常、平和的视觉习惯，更容易捕捉到视觉内焦点，与标志或标准字相比更具有弹性。 ? 第三十四页，共五十页。 三、POP广告宣传——硬终端的最基本构成 硬终端的具体形式随着市场的发展，和众多商家创意人员的不断推陈出新，其表现形式可以说种类繁杂五花八门，然而使用最为广泛，最直接展示宣传诉求的，只有POP广告。 第三十五页，共五十页。 一、OTC综述 1、处方药：是必须凭执业医师或执业助理医师处方方可调配，购买和使用的药品，英文缩写是RX。 2、非处方药：OTC是英文Over the Counter的缩写意即在柜台上可以买到的药品，中文译作“非处方药”其定义是无须凭执业医师或执业助理医师的处方即可自行判断，购买和使用的药品。 第一页，共五十页。 3、OTC市场操作要点： （1）OTC药品更加重视对消费者的消费需求、市场资源及竞品的调查研究。 （2）OTC药品更加重视品牌的建立和品牌的保护。（品牌的建立是一个漫长而艰辛的过程，往往需要一代甚至几代人的努力才能建立起来。但建立一个品牌很难，推翻一个品牌却很容易）。 （3）OTC药品更加重视终端建设和终端维护。。 第二页，共五十页。 4、OTC市场分析： （1）为什么要进行OTC市场分析 ①竞争的加剧，要求我们做市场分析。 ②不做市场调研分析，就不可能找到市场销量增加的方法，就无法确定下月的营销思路。 ③只有经过市场分析，才能找到市场中的问题，明确工作的重点。 （2）OTC市场分析的目的 ①找到市场的机会点。 ②找到市场的问题，并分析出原因。 第三页，共五十页。 （3）OTC市场分析的范畴 第一，情报收集——市场分析的前提： 如何取得 具体方法 凭什么决策 信息 收集 市场调研 第四页，共五十页。 第二，市场的预测——以自己公司成功市场或其它同类产品为参照判断市场的容量： ①? 市场潜量； ②销售潜量。 第三，市场营销状况分析： ①销量分析； ②购买人群分析； ③专项分析。 第五页，共五十页。 第四，竞争对手分析： ①全方准确、及时的了解竞争对手的情报； ? ② 确定谁是我们