融创乐园普洱市场营销方案.doc

西双版纳融创乐园普洱市场营销方案 一、普洱市场工作概述： 1. 数据概况： ⑴指标达成改概况： 业态 月度 六月 七月 八月 人次 --- 业态占比 0% 营收 --- 业态占比 0% 备注 --- 融创乐园 101 104 205 110 165 361 636 --- 31.27% 18.18% 20.40% 100% 0.78 0.89 1.67 1.14 1.62 3.10 5.86 --- 22.87% 14.69% 15.74% 100% --- 数据截止 8 月 27 日 合计 --- 六月 七月 八月 --- 水世界 傣秀 51.08% 63.11% 63.28% 0% 47.51% 51.16% 55.23% 0% --- 数据截止 8 月 27 日 合计 --- 六月 七月 八月 --- --- 57 17.65% 18.71% 16.32% --- 1.01 2.07 3.08 10.61 29.62% 34.16% 29.03% --- 107 164 1005 数据截止 8 月 27 日 合计 总计 --- （表一） ⑵ 业态 数据调研： 普洱占比 女性占比 --- 24-30 岁占比 31-40 岁占比 亲子占比 备注 融创乐园 水世界 傣秀 --- 14.09% --- --- 5.78% --- --- 6.20% --- --- 2.54% --- 因销量未达表暂无数据 参考美团 7 月数据 因销量未达表暂无数据 10.00% --- （表二；参考美团数据） 统筹数据： （图标一） （图标二） （图标三） 数据分析： 通过指标达成数据情况及美团调研数据显示表明受暑期、炎热天气、家庭票政策因素影响水世界业态更 受普洱市民喜爱，且因车程较近，大巴往返车费偏高，因此出游方式多为自驾，融创乐园、傣秀美团线上 购买率低无数据支撑，多半主要因素为①市场饱和度因素②游客喜好因素③价格因素（傣秀）④暑期炎热 天气因素⑤市场认知度因素； 2.渠道拓展概况： ⑴旅行社渠道： 普洱旅行社渠道拓展 21 家，其中思茅 17 家、宁洱 1 家、镇元 1 家、景东 1 家、墨江 1 家； 1 2 3 4 5 6 销售政策覆盖 21 家； 销售物料（展架、海报、DM 单页）覆盖 15 家； 送客渠道 10 家，长期送客渠道 3 家； 老年团资源渠道 3 家（金桥旅行社、天虹旅行社、领略旅行社）； 大学生资源渠道 2 家（天辰旅行社、金孔雀旅行社）； 小学资源渠道 1 家（携程旅行社）； ⑵ 大客户渠道： 类别 商超 医疗 物业 酒店 教育 保险 通讯 汽车 拓展数量 明细 喜玛特超市、大兴百货（学府店）、大兴百货（普洱店） 美年大健康 备注 3 1 2 3 3 2 1 3 政策覆盖未出票 政策覆盖未出票 政策覆盖未出票 政策覆盖已出票 政策覆盖未出票 政策覆盖未出票 政策覆盖已出票 政策覆盖未出票 至胜物业、老政府小区 金凯酒店、云缦酒店、建业酒店 爱婴堡、辛木教育 阳光保险、中国人寿保险 中国移动 普洱普达、广汽传祺、普洱众泰 说明：红色标注为已出票合作商 3.市场销售活动概况： ⑴时间轴： 普洱学院毕业晚会 普洱中考地推 路演 校园地推 推广活动 6 月 22 日 6 月 29 日 6 月 30 日 7 月 1 日 大学生 中学生 直客 小学生 客群 曝光 300 曝光 1200 曝光 300 曝光 600 ⑵ 销售活动呈现： 活动类型 活动时间 活动地点 推广客群 活动呈现 成果 普洱学院毕业晚会 6 月 22 日 普洱学院 大学生 活动互动、曝光 300 地推派单、曝光 1200 6 月 29 日 6 月 30 日 第二中学 第三中学 中学生 中学生 普洱中考地推 实验中学 第四中学 商圈路演 校园地推 6 月 30 日 7 月 1 日 雅米之星 第二小学 直客 曝光 300 微信吸粉 20 地推派单曝光 600 小学生 总结： 1) 普洱市场 6 月 8 日-8 月渠道触达 39 家，出票 13 家占比 33%；旅行社出票 10 家占比 48%；截止 8 月 27 日出票 1005，虽已从零破千，从目前来看由于跨区域市场管理、物料铺设时效性、订票便捷度， 现渠道推荐度、转化率、触达率偏低； 2) 普洱市场 6 月 8 日-8 月市场销售活动四场地推三场、路演一场，覆盖客群 2500 人次，从目前来看虽 有销售动作，因跨区域市场管理、活动地推人员较少、频次低未能有效的针对定向客群推广量化并行 成常态化的推广模式，因此市场认知度偏低； 3) 通过总结得出上述问题，下一步计划招聘专人，市场专人专管，针对旅行社、企事业单位大客户、异 业合作、学生老年市场深度开发，量化工作指标建立拜访、回访机制，并对定向客群制定回收产品