HTC终端促销管理项目.pptVIP

第六十一页，共七十一页。 Recruitment Contracting Training PD Operation Info Mgmt Planning Screening Offer New Product Knowledge Promotion Knowledge Promotion Info Selling Skill Filing Screening Payroll Sales Data Competitor Info Store Info Monthly Report Logistics Allocation Appraisal Incentive Onsite Mgmt Interview Distribution Display Stock Control Monthly Report Contract Signing Social Security PG管理系统 第六十二页，共七十一页。 附录 第六十三页，共七十一页。 附录一——行业特性对比 IT-以Nokia WTP为例 FMCG-以PG为例 奢侈品-以Johnnie Walker为例 促销员管理现状 流动率高/产品知识缺乏。MTP存在无归属感 流动率高、主动性差　 团队较稳定 　　 促销员管理的挑战 招募、培训、稳定/和零售店协同管理 招募、培训、配合度低　 因场地有一定的特殊性,资源开发有很大的难度 促