B新光学院现代渠道级认证零售终端表现管理.pptVIP

促销 | 促销检查八步骤 第五十六页，共五十八页。 销量与份额 分销 位置 陈列 价格 库存 助销 促销 卖正确的产品 在正确的地点卖 以最合适的方式摆 控制价格 优化库存 以正确的方法沟通 给消费者购买的理由 总结 第五十七页，共五十八页。 内容总结 1。终端是竞争最激烈、但又是决定性的环节。*每季度更新A/B/C产品列表。*新品：产品上市半年内视为新品。卖入新分销丨案例丨家乐福流程。卖入新分销丨第一时间卖入的重要性。越早销售新品，零售商享受越长时间的优惠和支持。快速的卖入零售终端，是提升新产品销量的手段。卖入新分销丨快速卖入是提升新产品销量。陈列关心的是点上怎么摆，以及摆多少。抢占关联区域（如面包区域）落地陈列架。位置丨案例丨以下都有哪些陈列方式。陈列指商品在“位置”上“怎么摆”的问题，包括以下四个方面：。陈列顺序：产品以什么顺序摆放。陈列方向：产品横向摆放还是纵向摆放。*两线之间：指视平线与腰线之间位置。价格梯度管理：保持不同规格产品之间合理的价格梯度。总结 第五十八页，共五十八页。 消费者和购物者的区别是什么？搞定二者的差别在哪里？ * 此处为什么用黄色？目的是印证“吸引消费者的眼光”一说，同时和当下的“香蕉牛”结合。 * * 脱销的SKU不算分销 * * 此章节所说的“新分销”意指“新产品”，即新产品第一次分销 * * 此处可以穿插讲解公司内部新品进场流程 * 脱销的SK