某通信设备厂商竞争力研究报告.pptVIP

上半年，在加大国际市场开拓的同时，华为继续保持中国电信设备市场的领军地位 换标：新企业标识表明华为将继续聚集客户、持续创新、稳健成长，并致力于构建和谐商业环境。换标也表明华为国际化步伐加快。 国际：海外市场的销售额超过国内市场。低价的形象有所改观。 国内：在成熟市场上保持价格，不轻易降价；但在新兴市场上，依旧采用送设备、低价的策略渗透。 合作策略：业界几次大兼并让华为与这些竞争对手之间已经缩小的差距又陡然拉大。 华为也与其他厂商加强合作比如与MOTO合作成立上海研发中心，集合双方在UMTS领域的技术优势。 * 2006年上半年华为收入突破420亿元，国内市场则同比增长40%左右，达到153亿元 TOTAL: 153 数据来源：百纳电信咨询，2006，7 单位：亿元 2006H1 华为国内收入结构 华为上半年的收入主要来自于以下领域的大项目 GSM：中国移动GSM三期集采 传输：中国移动传输集采；中国网通软交换配套传输新建项目 数据：中国联通CNGI二期工程 上半年运营商很多项目偏向于选择国内厂商，这对华为很有利。 * 在确保成熟市场的领先地位外，华为在新兴成长市场基本确立了先入优势 华为在业务软件方面是国内最大的供应商。 华为将业务软件单独作为一个产品，2005年该部门销售收入达到60多亿元。 3G方面：为安徽电信、广州电信、云南电信等提供3G设备 WAP 华为是三大厂商之一。2006年4月，中国移动WAP平台八期集采项目，总共有22个点，华为中标17个点。 MMS 2006年4月，中国移动彩信业务中心六期工程集采，总共17个点，华为中标11个点。 SMS 2006年3月，中标上海移动短信网关二期，中国移动集团短信综合管理平台项目等。 CRBT 占据国内市场近40%的市场份额。2006年5月，中标福建炫铃一期项目，50万用户，总价为466万。中标重庆炫铃扩容项目，57万用户，华为总价为444万。2005年12月承建中国移动彩铃中央音乐平台。 IM 承建北京移动即时通信平台，用户数已达500万。 IN 华为占据中国移动智能网70%份额。 * 在华为覆盖的产品领域，市场份额持续上升，引导式营销体系表现出强劲的竞争优势 2005H1 2006H1 排名 份额 排名 份额 GSM 5 7% 4 16.7% 交换 1 - 1 53.8% 传输 1 - 1 52.9% 宽带和数据 1 40% 1 41.4% * 主要重大项目示例 项目内容 时间 中移动边际网项目招标结束，华为份额最大 2006年1月 中移动委托四川移动承建的全国彩铃统一平台 2006年1月 中国电信homebox项目 2006年1月 中国网通的软交换配套传输项目，华为获得了部分SDH工程项目 2006年1月 中国网通的DSLAM集采 2006年2月 北京移动的IM平台建设 2006年3月 中国联通的增值业务平台部分项目 2006年3月 中移动WAP平台八期集采，华为中标17个点，其中有3个点在广东。这也是华为第一次进入广东WAP平台市场。 2006年4月 中移动彩信业务中心六期工程集采,华为中标11个点 2006年4月 联通CNGI二期工程选择华为承建核心骨干网 2006年4月 中移动的GSM三期集采 2006年5月 中移动的数据集采 2006年5月 联通智能网建设 2006年5月 福建炫铃一期项目，重庆炫铃扩容项目 2006年5月 中移动传输设备集采 2006年6月 网通的宽带城市计划 2006年7月 * 中 兴 面对运营商投资结构变化影响，中兴发展相对平缓 整合国内营销平台：二营和三营合并，应对运营商转型。 学习华为整合企业运营管理体系：形成市场、产品、运作三条线。将原营销体系分拆为以“市场服务与运营管理”为导向的市场运营体系和以销售导向为主的销售体系。 国内市场收入受影响 海外市场增长下滑 组织结构优化 上半年固网运营商PHS投资，中国联通CDMA 投资均下降，这使得中兴这两项业务的收入减少，总体收入增长缓慢。 2006年1~6月，中兴通讯国际业务收入比2005年1~6月同比增长预计为35%~50%，但增速比2005年同期有所放缓。2005年1~6月国际业务收入同比增长为52%。 上半年中兴获得的新订单，大部分来自印度和欧洲市场。 * PHS、CDMA收入比重下降 中兴上半年的收入主要来自于以下领域的大项目 GSM：中国移动GSM三期集采；中国移动边际网项目 传输：中国电信骨干传输项目；中国铁通西北环骨干传输网扩容工程 TOTAL: 85 数据来源：百纳电信咨询，2006，7 单位：亿元 2006H1 中兴国内收入结构 * 在部分新兴市场，中兴已经形成自身的优势 中兴软创的迅速发展 中兴在IPTV和NGN领域势头强劲 增值业务解决方案保持优势 中