北京某科技公司销售提成管理制度方案.docxVIP

精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 销售提成管理方案 一、 目的 为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销 售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定 奖励制度。 三、 业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪 =底薪+补贴 +提成 四、 业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为 2000-10000 元/月，住宿及伙食自行解决。 1) 交通补贴：无车辆销售人员乘坐地铁、公共汽车每月提供票地铁、公共汽车票 报销 200 元；有汽车人员报销油费 600 元，需提供加油费票。 2) 通讯补贴： 100 元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、 销售任务 1、业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设 定销售任务，第二个月按正式员工的 60%计算任务额。 2、每月任务为毛利润： 5 万元 六、 提成制度： 提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性， 发放提成时公司扣留提成的 20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一 结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务， 公