灯饰公司 销售提成管理制度.docVIP

精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 销售提成管理方案 目的 为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 业务员底薪及补贴设定： 业务员的底薪为2000元/月，不包伙食，不包住。 补贴： 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 销售补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受补贴。 如有特殊补贴，可向店里申请。 销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布 提成制度： 提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：销售单据、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 销售提成比率：按照每月销售额