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2022下半年抖音电商怎么做？ \o 抖音电商 抖音电商做久了，你一定听过很多方法论，其中有一些广为流传，光听名字就很厉害。 比如下面这些： 卡黄线爆量 卡直播广场 三频共振 七天螺旋 半自动群爆 搜索霸词 …. 经常有人拿着这些理论问我对不对，能不能执行。 今天我们不去评判对错和好坏，关于方法论我是这样看的： 1、任何一个方法论都有适用性。能解决所有问题的方法论不存在。 2、找到适合自己的方法论可以简化运营流程，通过复制拿到结果。 大家都知道，抖音电商也出过一套方法论，叫做【FACT】，前段时间还升级成了【FACT+】。 但是比起官方说教，大家更喜欢“民间一招鲜”。 如果你学了很多理论，仍然不知道如何做好抖音电商，是时候翻出这本价值被低估的官方教科书了。 今天我试图用一己之力，通过一个刚刚发生的真实案例（热乎的一手内部数据），把这件事给大家拆解明白。 是的，这应该是除了官方白皮书以外，人人都能看懂的关于【FACT+】方法论的拆解文章。 一、【FACT+】是抖音电商的官方教科书 请听题，在抖音上，谁更适合使用【FACT+】方法论拿到结果？ 我说了，但凡是方法论，就一定有使用人群和范围。 我们先看下这个方法论的官方解释—— 2021 年 5 月，抖音电商推出「FACT 经营矩阵」，通过阵地自营、达人矩阵、主题活动、头部大 V为广大商家梳理出了内容供给的四条赛道。 摘自《抖音电商“FACT+”全域经营方法论白皮书》 一般商家看到这里就怂了，想着说我就是打算搞点流量卖货变现，哪有精力管好这么多事！ 所以这个方法论的目标用户是谁？ 答案是所有商家！只是不同阶段的商家因为认知和资源差异，执行的程度不一样而已。 做抖音电商越久你越会发现，尽头都是【FACT+】。 到这里是FACT的1.0版本。今年的5月底，抖音对FACT又升级了，升级成了【FACT+】。 好了，大家又迷惑了，这个“＋”到底是个啥？至今也没有一篇文章讲清楚的。 这个“+”主要是两方面—— 1、在原来内容场的基础上补充了中心场，打通了「货找人」和「人找货」的双向消费链路。 2、结合营销场提升内容触达能力，让品牌内容更广泛地触达目标消费者。 摘自《抖音电商“FACT+”全域经营方法论白皮书》 划重点：抖音用户购物心智已经养成，除了“货找人”以外，用户也能自主在抖音商城下单，并且通过搜索找到自己想要的东西了。这叫做中心场。 以及介入付费广告以后，进一步协同自然流量，拓宽流量开口，这叫营销场。 二、做抖音电商知难而进，才是捷径 那么到底有没有什么方法可以缩短FACT的流程，在较短的时间内把所有事儿串联起来做了呢？让每个初试抖音电商的品牌都能尽快获得正反馈？ 今天，我用我们在上海做了两年DP，服务几十家品牌的经验告诉大家答案—— 借势抖音电商IP活动，通过【FACT+】中的“C”串联所有关键环节，一次性踩点打包所有营销动作。 具体怎么做？直接上才艺。 先给大家分享个案例，刚拿到的热乎数据。 就在7.31号刚结束的韩束X抖音电商超级品牌日，这个品牌做到了如下数据： 活动期间自播GMV超2200万，较日销提升610%。 Bigday当天达成破品牌纪录，爆发系数590%，其中爆款红胶囊套组售出超46000套，销售额超1600万。 其中搜索数据尤其耀眼，搜索环比提升980%。 新增会员环比提升350%。店铺拉新超11万。 我们就从这个案例一步步拆解品牌践行【FACT+】的难点和关键点。 F（Field）：阵地自营。 品牌的阵地自营指的是做好账号的短视频和品牌自播。 做好自播没啥难的，你只需要会—— 直播间选品、直播间排品、主播话术撰写、主播培训、直播间流程设计、直播间场景搭建、直播设备采购、运营数据分析、巨量千川付费投放、小店随心推投放、高转化内容过审技巧、自然流量运营方法、付费撬动自然流量打法、短视频拍摄和剪辑、短视频引流直播间技巧、团队分成和激励、直播间迭代方法。。。。。。等等。 我曾经写过很多篇文章，展现DP和自播现状，我预测接下来会有越来越多的品牌抛弃幻想，自己下场做直播。 在此我提供两个建议： 1、资源和能力有限的话就抓大放小，主攻“流量”和“转化”。流量从内容端着手，转化从主播端着手。你可以理解为下半年必须集中精力做好转化型内容，以及宁可招一个好的主播，也不找10个平庸的主播。 2、如果你想用“金钱换时间”，最高效的方法就是策划bigday（自播大场），快速让直播间突破流量池。 普通玩家一步步升级打怪，乐在感受成长和控制成本，人民币玩家开局就配好装备，乐在囤积势能和快速转化。 冷启动有困难怎么办？搞自播大场啊。 生意增长遇到瓶颈怎么办？搞自播大场啊。 想要在抖音推新品怎么办？搞自播大场啊。 代言人的作用如何最大化的发挥？搞自播大场啊。 在抖音上你可以用Bigday进行流量突