代理商管理之渠道工作实战技巧.pptVIP

第三章：如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿（内功） 话题二、谈判“套路”（招数） 第十九页，共五十二页。 第三章：如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 厚而 不憨 善动者动 于九天之上 内功 心法 营造 环境 心中 有数 双向 沟通 第二十页，共五十二页。 第三章：如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 苦苦哀求 心中有数 让他看到“钱”途 一、心中有数 × √ 第二十一页，共五十二页。 第三章：如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 二、厚而不憨 厚而不憨 伶牙俐齿、精明过人，“眼珠一转一个鬼主意” 外在印象是很厚道、忠实、甚至有点木衲，但心里什么都有数，不要做没有根据的承诺 × √ 第二十二页，共五十二页。 第三章：如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 三、营造环境 噪 杂 安 静 营造环境 × √ 第二十三页，共五十二页。 第三章：如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 四、善动者动于九天之上 产品无知名度 经销商冷淡 第二十四页，共五十二页。 第三章：如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃信心，煽动合作意愿 四、善动者动于九天之上 方法 造势 铺货 第二十五页，共五十二页。 第三章：如何与准代理快速进入蜜月期 话题一、点燃