原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
09年百莲凯市场人员业务能力和素质提升方案
为了全面提升百莲凯市场人员业务能力和素质，符合公司07年“一个中心，
两个基本点”的战略方针，特此拟定07年百莲凯市场人员业务能力和素质提升
方案，从2007年5月开始试行，三个月进行一次，考核通过者可担任或提升到
该岗位，未通过者采用末位淘汰制：
一．考核标准：
考核成绩60分以下为不及格，将采用末位淘汰制
考核成绩60-70分为及格，可通过考核担任该岗位
考核成绩80-90分考核成绩为优秀，可提升晋级
各岗位薪酬将按照公司当时的市场人员薪酬制度执行，考核成绩与薪酬挂钩。
二．2007年5月售后部市场人员培训考核计划：
培训部培训项目：
1.心态培训：超越自我，走向成功之路主讲：伦玥
2.纤体新项目: 《性福女人，激情岁月》仪器、手法、产品的综合讲解主讲：蒋
玲超
3. 《性福女人，激情岁月》促销活动讲解 主讲：伦玥
4．07新版女士《管理宝典》讲解 主讲：李燕玲
培训部考核项目：
1. 《性福女人，激情岁月》促销活动讲解
2.考核纤体新项目: 性福女人，激情岁月理论与实操
3.针对各岗位人员应具备的能力与素质要求进行考核
售后部培训考核项目：
1.配合针对各岗位人员应具备的能力与素质要求进行考核
2. 培训提升营销素质与潜能，强化市场营销管理拓展能力
三．市场各岗位人员应具备的能力与素质：
开业经理应具备的能力与素质：
1）公司归属感的强化，只有强烈热爱企业，才能有高昂的工
作热情
2）掌握客户心理学
3）了解执行力的重要性，并且贯彻执行
4）洞察力、谈判能力的培养训练
5）分析、解决问题的能力培养训练
6）强烈的目标达成意愿力训练
7）自我提高的能力
8）掌握MUSA、DNA2、花皇朝或凯撒产品的卖点、产品架构、灵活搭配、仪
器搭配使用
1 / 2
讲师应具备的能力与素质：
1）良好肢体语言的表现
2）自身人格魅力、形象魅力的塑造
3）现场氛围把控、渲染及感染力的能力训练
4）吃苦耐劳、奉献精神
5）掌握MUSA、DNA2、花皇朝或凯撒产品的卖点、产品架构、
灵活搭配、仪器搭配使用
6）对公司有归属感和认同感
售后督导应具备的能力与素质：
1） 客户心理学的掌握
2） 销售技巧的掌握训练
3） 企业归属感、主人翁意识的培养
4） 促销策划能力的培养训练
5） 强有力的执行能力
6） 优秀的业务谈判技巧训练
7） 自我提高的能力
8） 掌握 MUSA、DNA2、花皇朝或凯撒产品的卖点、产
架构、灵活搭配、仪器搭配使用
9） 基本掌握百莲凯全部面部和身体的手法
培训部
2007.5
2 / 2
文档评论（0）