联想彩色激光打印机销售培训.pptVIP

联想彩色激光打印机介绍 产品Roadmap 彩色激光C8200N介绍 彩色激光新品C8300N C8700DN介绍 培训目的：掌握彩色激光产品技术特点、卖点、销售话术 联想彩色打印机C8200N C8300N C8700DN C8300N/C8700DN C8200N Color SF市场快速增长 3.4 9.9 13.0 1.9 6.3 12.8 8.2 31-44 ppm 4.3 19.5 2008 27.3 2009 35.1 2010 42.6 2011 11-20 ppm 21-30 ppm 49.3 2012 18.0 1-10 ppm 45+ ppm 26.1% PRC Color SF Laser销量(10K) 2008-2012年Color SF市场销量年复合增长率 1－10ppm机型: 1.5% 11－20ppm机型: 74.4% 21－30ppm机型: 60.5% 31－44ppm机型: 78.7% 11+ppm Color SF在未来的年复合增长率超过60% Source: IDC 2008Q2 Hardcopy Peripherals Forecast 12.8 目标用户群 随着对产品认知度的提升及价格的降低，彩色激光打印机市场潜力巨大。 彩色办公的优势已经无容置疑，随着“彩色化沟通”逐渐在工作中得到验证，彩色激光打印机市场在用户和厂商的共同关注下不断升温。联想近期推出了一款适应SMB（中小企业）、政府部门、（红头文件）税务、（各种证书认证等等）金融、 广告等行业用户以及大型企业的业务的需求的产品--联想C8200N.C8300N.C8700DN彩色激光打印机。 C8200N.C8300N.C8700DN采用人性化设计，充分体现易用的实际理念，并且彩色黑白同速将给用户的彩色办公带来新的应用体验。 C8200N 规格 产品型号 C8200N 幅面 A4 分辨率 600dpi 打印速度 彩色：12ppm ；黑白：16ppm 打印语言 GDI 内存 64M 缩放比例 25-400% 操作系统 Windows® 2000 、XP、2003、Vista 接口类型 USB2.0 预热时间 16 秒 首页输出时间 彩色19秒；黑白16秒 介质重量 60～216 g/m2 输入纸盒容量 标准纸盒：250页；手动纸盒：1页 输出容量 150页 机身重量 18.0kg（包括消耗品） 耗材容量 墨粉：随机1000页；零售2000页；硒鼓20000页 打印功能 水印、多合一、小册子自定义纸张打印功能 打印最大月负荷 50000页/月 C8200N主要卖点 Tandem技术 打印速度快16/12 （黑白/彩色） Tandem结构比Four Pass结构更便于操作和维护 市面上最小、最轻的Tandem机型之一 标配网络技术 简单易用，便于维护 内置网络打印功能，稳定实用 LCD显示 墨粉小巧，易于更换 短纸路技术，更少卡纸，便于清理 为高端用户提供更多打印机调整功能：色彩重合、转印电压、定影器温度、海拔高度、墨粉补充、硒鼓恢复、清洁显影器 多种商业打印应用：多张合一、制作小册子、手动双面打印、放大连续打印、水印等 在普通纸上就能打印出高质量彩色图片 每月最大负荷：40K页 250页大容量纸盘 适合商用 更快的速度 新旧产品主要规格对比 C8200N与主要竞争对手 Tandem VS. Four Pass Four Pass 垂直式Tandem 水平式Tandem 3款彩激新品定位与卖点 C8300N C8700DN MC8300DN C8300N/C8700DN MC8300DN 彩色/黑白高速打印 → 高分辨率 → 超快预热技术→ 高级打印语言→ 网络 → 双面单元 → 前置USB口(C8700DN) → 月打印负荷 → 绿色环保 → 20ppm/23ppm/20ppm 1200×1200dpi 首页输出时间最短至11秒 PCL、PS、PDF、XPS 标配 无/标配/标配 支持从U盘直接打印文档 35K/55K/35K 可回收墨粉盒 主要卖点 产品定位：3000－5000元的彩激中端产品 目标用户： 政府、金融、电信等行业用户；中小企业用户 用户特点：对彩激性价比和网络有较高的需求 Color SF竞品比较 Color MFP竞品比较