电子商务在高尔夫领域的应用网络营销.pptVIP

第三，网络广告效果有效性较低 首先，由于目前高尔夫运动在我国属于高消费运动，尚未得到广泛普及，因此，人们对此的关注度并不高，潜在的高尔夫消费者可能不会主动去查找、浏览关于高尔夫相关的广告和信息。因此，与电视广告等具有强制性的宣传手段相比较，尚处于劣势。其次，虽然广告具有多媒体的效果，但由于网页上可选择的广告位以及受电脑屏幕、网络带宽等限制，其色彩效果不如杂志和电视，在创意上有着局限性。 第二十八页，共四十九页。 21世纪是一个信息时代。全球经济已形成一体化、竞争无国界化的崭新格局。对中国而言，市场正在发生着最深刻的变革，加入WTO意味着国际市场营销竞争坏境将发生战略性的重组，而高尔夫行业作为21世纪的高成长性行业，它的发展无时无刻不在受到信息革命的冲击，而知识经济时代的到来为中国高尔夫网络营销提供了一个良性的发展环境。 现在经济的多元化发展、网络日益普及、消费者行为日趋成熟、网络法律法规逐渐完善，这些客观的条件为我国高尔夫俱乐部网络营销的创造了良好的生存环境;另一方面，网络技术的发展为俱乐部提供了更多有效的沟通、交流手段，利于俱乐部与消费者之间的沟通，也利于俱乐部之间的合作交流。 高尔夫俱乐部开展网络营销的前景分析 第二十九页，共四十九页。 1、我国高尔夫俱乐部网络营销的生存环境前景 第一，知识经济时代将推动高尔夫网络营销的发展 知识经济将给未来的高尔夫行业带来发展动力并增加新的消费需求。在知识经济时代，人们工作柔性加大，闲暇时间随之增加，闲暇生活将成为日常生活的必需，同时人们的收入增加，也会使高尔夫需求和消费增加。事实上，服务性的第三产业的发展壮大正是知识经济的特征之一。这一发展趋势也带来了全新的销售渠道的普及，网络营销将在高尔夫产业中得到广泛的应用。 第三十页，共四十九页。 第二，网络普及是实施高尔夫网络营销的基本条件 随着互联网的日益普及以及中国经济的强劲增长，未来几年里中国上网人口数仍将保持25%以上的快速增长。到 2007年，预计中国上网人口将超过2亿人。而全世界上网人数也将随之呈突破性增长，这就为依托网络的高尔夫的市场营销提供了巨大的潜力市场。未来网络的发达趋势无疑会使更多的网络用户通过高尔夫俱乐部网站了解高尔夫、走近的高尔夫。同时，高尔夫消费者也将更多地通过互联网络这个虚拟空间确定自己的消费行为。 第三十一页，共四十九页。 第三，高尔夫消费心理日趋成熟 随着社会文明程度的不断提高，未来的高尔夫消费者将具有良好的教育背景和日益个性化的价值观念，越来越注重网络的时效性与安全性，注重价值和信息的消费质量。他们在高尔夫俱乐部网站上实施消费行为时，首先考虑的是在价格适当的情况下，产品或服务是否满足其自身的需求。届时，通过消费者与高尔夫营销人员在在线的沟通协调，消费者将获得最大满足的价值追求。 第三十二页，共四十九页。 第四，我国互联网络的政策与法规将逐步出台 目前网络营销发展的大环境相对混乱，我国还没有完整的法规来对网络营销市场进行约束，尤其是高尔夫这样的新兴行业。近年来，我国政府已经意识到网络营销的规模与影响，开始鼓励和引导、规范和修整我国网络营销市场的探索，从而为高尔夫网络营销的进一步可持续发展提供一个良性的宏观环境。 第三十三页，共四十九页。 2、我国高尔夫网络营销的应用前景 第一，营销决策更为理性化。 随着时代的高速发展，有关网络营销的战略、手段、方式、技巧的研究将逐渐深入，这样便于高尔夫网络营销决策的实施。在网络上究竟采用哪一种方式销售高尔夫俱乐部产品，更能激起消费者的购买欲，使俱乐部和消费者双向受益;不同的俱乐部采用何种网络营销战略对待市场需求;不同的产品，需要采取何种相应的营销手段。这些问题将会随着网络营销的深入研究逐步得到解决。 第三十四页，共四十九页。 第二，高尔夫俱乐部产品更为多样化 网络的高速发展将使高尔夫俱乐部未来的产品呈多样化趋势，甚至将会出现网上虚拟现实高尔夫运动。具体的说就是利用虚拟现实头盔、数字模拟手套及数字模拟平台等工具，使用户置身于一个由计算机模拟出来的球场中。这个虚拟世界既可以是现实球场(如观澜高尔夫球场)的模拟，也可以是一个完全虚拟的球场。高尔夫运动的爱好者点击进入后，可以听、看，还可以有触觉上的感受，也可以自己决定行为方向。 第三十五页，共四十九页。 电子商务在高尔夫领域的应用---网络营销 The electronis commerce to use in the golf erea 第一页，共四十九页。 前 言 目前，在全球范围内，网络的应用己经是相当普及，不但应用于人与人之间的交流、相互之间的信息沟通，同时也应用于社会的各个组成部分，从各方面促进着整个社会的繁荣和发展。 第二页，共四十九页。 网络营销现状 开展网络营销的条件 前景分析 结论建议 目