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第二章、精品销售的时机及技巧 图穷匕见 新车交付时 询问客户是否还有精品需求 * 第二十九页，共五十六页。 第二章、精品销售的时机及技巧 交易三要素 * 便利 关系 价格 第三十页，共五十六页。 课程内容 第一章、建立精品销售的心态 第二章、精品销售的时机及技巧 第三章、精品销售流程的设计 第四章、精品销售的技巧 * 第三十一页，共五十六页。 第三章、精品销售流程的设计 * 怎样更好的推销汽车精品？ 精品销售流程的设计 第三十二页，共五十六页。 第三章、精品销售流程的设计 现场销售模式 客户决定购车，且专营店可以立即交货时采用此模式 * 新车销售 第三十三页，共五十六页。 第三章、精品销售流程的设计 交车销售模式 客户已经决定购买新车，但尚未购买精品，在交车时采用此销售模式 * 新车销售 第三十四页，共五十六页。 课程内容 第一章、建立精品销售的心态 第二章、精品销售的时机及技巧 第三章、精品销售流程的设计 第四章、精品销售的技巧 * 第三十五页，共五十六页。 第四章、精品销售的技巧 * 有什么好经验么？ 精品销售技巧 第三十六页，共五十六页。 第四章、精品销售的技巧 销售技巧1 提出问题，设置场景 * 第三十七页，共五十六页。 第四章、精品销售的技巧 * 提出问题，设置场景 1、提问： 您平时在车里吸烟？ 您孩子几岁？ 您住的小区环境怎么样？ 看您是个爱干净的人吧？ 第三十八页，共五十六页。 第四章、精品销售的技巧 * 提出问题，设置场景 1、提问： 您平时在车里吸烟？ 2、设置场景 车子里面抽烟久了，车子内部就有股子烟味，哪怕送去清洗内饰也洗不干净。 第三十九页，共五十六页。 第四章、精品销售的技巧 * 提出问题，设置场景 1、提问： 您孩子几岁？ 2、设置场景 一般建议0-12岁的而孩子坐在车子，最好坐在儿童安全座椅上，因为车上的安全带时根据成年人体重和身高设计的，如果给宝宝使用，安全带会卡在宝宝的脖子上 第四十页，共五十六页。 第四章、精品销售的技巧 销售技巧2 假设购买，功能介绍 * 第四十一页，共五十六页。 第四章、精品销售的技巧 * 假设购买，功能介绍 1、假设： 如果前面您倒车的时候配置有倒车影像可视功能 2、功能介绍： 您倒车的时候，在这个8寸的DVD显示屏里就会把后方的情况放进来，看这显示屏再配合倒车雷达，倒车起来更加方便，安全！ 第四十二页，共五十六页。 汽车精品实战销售技巧 吉诺学院 第一页，共五十六页。 课程目标 第二页，共五十六页。 课程内容 第一章、建立精品销售的心态 第二章、精品销售的时机及技巧 第三章、精品销售流程的设计 第四章、精品销售的技巧 * 第三页，共五十六页。 第一章、建立精品销售的心态 * 为什么忽视销售精品？ 建立精品销售的心态 第四页，共五十六页。 第一章、建立精品销售的心态 常见的心态问题 * 卖精品耽误新车的销售时间？ 第五页，共五十六页。 第一章、建立精品销售的心态 常见的心态问题 * 精品销售有助于新车的销售！ 相辅相成！ 第六页，共五十六页。 第一章、建立精品销售的心态 常见的心态问题 * 弄巧成拙，担心卖不成反而被客户逼着送？ 第七页，共五十六页。 第一章、建立精品销售的心态 常见的心态问题 * 通过销售精品不断提高销售技巧 锻炼提升！ 第八页，共五十六页。 第一章、建立精品销售的心态 常见的心态问题 * 对这些附加精品有抵触情绪？ 不相信这些功能？ 第九页，共五十六页。 第一章、建立精品销售的心态 常见的心态问题 * “自己也是使用者” 亲身感受 第十页，共五十六页。 第一章、建立精品销售的心态 常见的心态问题 * 售后客户找麻烦，遭投诉？ 第十一页，共五十六页。 第一章、建立精品销售的心态 * 解决问题增加联系机会 增加返厂！ 第十二页，共五十六页。 课程内容 第一章、建立精品销售的心态 第二章、精品销售的时机及技巧 第三章、精品销售流程的设计 第四章、精品销售的技巧 * 第十三页，共五十六页。 第二章、精品销售的时机及技巧 * 汽车精品什么时候卖？怎么卖？ 精品销售的时机及技巧 第十四页，共五十六页。 第二章、精品销售的时机及技巧 各销售时期精品销售比例 新车用户是精品主要消费群体 65%的消费发生在新车购买时 * 第十五页，共五十六页。 第二章、精品销售的时机及技巧 各销售时期精品销售比例 * 第十六页，共五十六页。 第二章、精品销售的时机及技巧 以新车销售附带赠送精品的模式 对于精品销售增长是负面的 将精品当成产品来销售才能有效提升精品的营收 * 过往的精品销售模式 市场表现 结果 第十七页，共五十六页。 第二章、精品销售的时机及技巧 打探军情 接待客户时 需求分