营销心得体会范文4篇.docx

精品文档 精品文档 PAGE PAGE 10 / 17 营销心得体会范文 4 篇 生活中，有关空气、水、土壤等污染事件的报道时有发 生，一方面人们的生活环境面临着严峻挑战，但同时随着经济社会发展和居民收入水平的不断提高，城镇人群更加注重生活品质，越来越追求健康的生活方式，更加重视与自身健康相关的食品安全。 局系统各林业局地处秦岭腹地，林区水源洁净、空气清新、土壤无污染，是打造“山水秦岭人文陕西”的重要区域。 以高山果蔬、食用菌、中华蜂蜜等为主的“三秦森工”系列产品可以满足人们对品质生活的需求。但如何让注重生活品质的消费群体了解认知到认牌购买“三秦森工”系列产品 成为我们营销的首要任务。为此，省局产业处牵头、省属五局派员参加了首届中国“新农人营销创新实战”，希望尽快完善产品营销策略。 一、学习收获与体会 (一)认识品牌经济，树立自有品牌，加快品牌推广。 品牌战略是促使企业不断提高产品质量、转变发展方式 的过程。商标是企业产品品质、管理水平、服务质量的外在 表现，是企业的无形资产，更是企业核心竞争力和商业信誉 的重要载体，是企业参与市场竞争的重要武器。 耐克公司可以一双鞋不做而用品牌控制全球鞋市场;可口可乐老板说，如果把他的固定资产全部烧光，他可以立刻凭借品牌的无形资产而重生。众所周知的 20%的强势品牌占有 80%的市场份额的“二八现象”，充分证明了强势品牌蕴含的强大市场竞争力，品牌发展战略正在释放强大竞争力。学习国际知名企业的品牌战略，树立“三秦森工”自有品 牌，进行品牌包装、推广、宣传成为我们工作的重要落脚点。 (二)利用线上拓展销售新渠道，搭建平台实现圈层经济 新转化。 随着国家“互联网+”战略的深入实施，更多的传统企业加入到电商营销这一渠道当中。农业电商通过和生产者之 间直接签订合同, 通过互联网宣传、推广品牌，既可节约成本，也可保证农产品的鲜活。实现线上线下业务结合，赢得 更大合作机遇。 陕西三万亩土豆实操者土豆姐姐冯小燕是第一个给土 豆注册品牌、通过网络销售的人，她通过微信、微博等电子 渠道发布信息，倡导“粉丝经济理论”，参与各类活动，通 过陕北民歌、演讲等方式与粉丝互动交流，取得信赖、实现 产品的推广和销售。褚橙、柳桃、潘苹果操盘手胡海卿抓住 目标消费者的心理特点，制定将高端人群作为目标客户的推 广策略，利用微博发布、名人效应、媒体联盟的支持，成功 将褚橙包装策划为励志橙，实现了销售价格的大幅增长，利 用多个热销网站和采取众筹等方式，创造了不打折热销的奇 迹。 以上实例表明，移动互联网时代的到来是一场革命，营 销主体已由大众消费向圈层经济转化，只要把具有一定的价 值观和一定属性的一群人组合在一个平台，提供特定服务， 就可以形成非常好的商业模式。应该将新思维、新理念更好 地应用于“三秦森工”品牌的营销推广。 (三)引进创意农业的发展理念，提供休闲体验的综合服 务。 创意农业是借助创意产业的思维逻辑和发展理念，有效 地将科技和人文要素融入农业生产，把传统农业发展为融生 产、生活、生态为一体的现代农业。它把文化艺术活动、农 业技术、农副产品以及市场需求有机结合起来，为农业的发 展开辟了全新的空间。 结合系统高山果蔬、中蜂养殖、食用菌生产，适度发展 集种植、采摘、休闲旅游等服务配套的居民体验营销试点， 通过消费者传递，实现营销突破。结合体验活动，发展森林旅游业，引导城乡居民体验乡村文化洗心、山林空气洗肺、小溪泉水洗血、有机食物洗胃的消费新潮流。满足多层次需求，创造效益最大化。 二、思考及建议 (一)瞄准目标人群，明确营销定位，进一步提升三秦森 工品牌价值。 近两年来，系统上下着力打造“三秦森工”品牌，初步 形成了规范的生产管理体系和较为稳定产品供应体系，对外 加强了品牌宣传、强化了营销力度。“关注食品安全，陕西 林业在行动”、“三秦森工，小时候的味道”“健康生活， 品质服务”等品牌形象逐步深入人心，“三秦森工”品牌知 名度和美誉度不断扩大。 经过学习，我们感到发展现代农业产业机遇与挑战并存，涉农行业中的种养殖业受政策、市场、气候变化等多因 素制约，与其他众多产业相比利润较低。当前形势下，必须 要走一二三产业相结合的 6 次产业，实现以二三产业反哺第一产业，实现农业行业的持续发展。要利用好混合所有制企 业三秦森工农林发展公司这一市场营销平台，发展线上线下 相结合的系统产品营销，实现公司 +基地产销衔接，进一步提升品牌形象，将“三秦森工”品牌知名度转化为品牌价值。 (二)合理运用体验营销策略，向需要产品的人营销需要 的产品。 体验营销以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。我们要遵循顾客参与、体验需求， 可以适度发展太白蔬菜园、中蜂养殖、食用菌等