打造药店企业高绩效全员营销团队.pptVIP

* 客户购买分析 姓名及 职务 角色 （决策者、推荐者、影响者、支持者） 购买标准 对本公司的态度 +0-（注释） 对竞争对手的态度 +0-（注释） 行为风格 销售策略 需要的资源（时间、经费、做法等） 销售目标的设定与达成 * 竞争性分析 市场销售： 目标市场销售业绩 客户关系 销售网络 产品 促销与推广 客户服务： 公共关系： 销售目标的设定与达成 * 保障目标的执行—— 行动计划 ? 养成 “计划” 的习惯 ? 对计划执行情况进行监控、评估和调整 销售例会 管理表格 工作述职 绩效考核 销售目标的设定与达成 * 小结 销售目标 = 销售策略 = 做正确的事，比把事情做正确更重要。 销售目标的设定与达成 目录 一、销售管理者的角色与职责 二、管理风格与情境领导模式 三、销售目标的设定与达成 四、销售人员的教练与培养 五、销售人员的考核与激励 * * 四、销售人员的教练与培养 销售团队培养的主要方法 岗前培训 专项销售训练 在岗教练 周期性提升培训 * 教练技能的修炼——寻找问题 明确销售人员的主要不足 观念问题 技能问