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精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 产品解决方案 目录： 1、产品解决方案 文档编码 密级 拟制人 日期 项目编号和项目名称 产品解决方案 目 录 1 解决方案概述 2 1.1 产品定位 2 1.2 客户需求分析 2 1.3 目标客户群 2 1.4 目标与内容 3 1.5 产品特色（卖点） 3 2 总体技术方案 4 2.1 技术方案概述 4 2.2 体系结构设计 4 2.3 系统部署模式 4 2.4 主要功能说明 4 3 典型应用场景分析 5 4 成功案例或案例分析 5 5 附录 5 5.1 术语与缩写 5 5.2 XX项目管理体系 5 5.3 XX服务体系 5 5.4 …… 5 一 解决方案概述 产品定位 用高度浓缩的语言简明扼要地阐述解决方案是什么、面向什么样的客户群、解决方案的内容概况、在客户经营/管理活动中的位置（相关经营/管理活动对客户重要性/意义、解决了客户经营/管理活动中什么样的问题、客户对系统的使用能够接受的方式）或给客户带来的最大价值点 客户需求分析 分析宏观经济环境（如政治、经济、社会、技术（含应用）、金融、法律法规、本地化和全球化等方面）、客户需求等角度说明，比如集团型企业管理普遍存在的问题（按问题一一列举）分析归纳出市场需要一个什么样的产品，对产品特征进行初步的界定，可以考虑下列问题： 市场发展趋势 国家/地区政治、宏观经济政策带来机