市场开发类表格大全.docx

市场开发 标准客户开发步骤表 2 开发对象判定表 3 信用度掌握表 3 客户使用卡（一） 4 客户使用卡(二). 6 深入市场可能性判定表 7 强化客衣关系计划表 8 一周行动计划表 9 相关要素取表 10 相关分析表（一） 11 相关分析表（二） 12 市场区域分析表 13 销售额提高率表 14 销售负责范围表 15 重要客房对策一览表 16 固定客户交易对策表 17 非重要客户转为重要客户的评核表 18 问题客户检核表 19 区域性密切配合表 20 销售目标估算表 21 竞争同业动向一览表 22 销售计划表 23 营业方针设定表 24 营销动态分析表 25 客户信用调查表 26 顾客信用状况查核表一览表 27 危险企业的判断查核表 28 标准客户开发步骤表 1234 1 2 3 4 自 打 提 当 我 听 示 场 介 资 来 演 绍 讯 意 示 步 预 骤 估 预 达 顾客 名称 成 约 率 开发对象判定表 公住 注 司 意 名 事 称 址项 1 成 长 率 A B C D E 2 信 用 度 A B C 总 综 顺判定者 利合序 润判评 率定核 A B 点位 C 信用度掌握表 公司名称 评 价 要 素 评 价 要 素 评 价 基 准 评 分 基 准 特 别 事 项 经营者的事业心 ① ② ③ 积 普消 极 极 的 通的 10 5 2 ①策划能力极佳 经营者的策划能力 ② 普 ② 疑 通 问 10 5 2 经营者的事业 专 职 程 度 ① 高 等 ② 普 通 ② 低 等 10 5 2 年 月 日制公司概要资产状况(客户)公司借 所 年 月 日制 公 司概要 资产状况(客户) 公司 借 所 有 老板 所有 截止日 付款日 付款条件 每月 日 每月 日 土地坪 内 容构成 建筑物 坪数 现金 期票 票据支付期限 ％汇入 收款 ％汇入 收款 日 开票 构造 日期 付款银行 支付日 其他( 名称 负责人 住址 电话 行业 资本额 万元 结 设立 年 月 创业 年 月 从业 年商 往来银行 银行 分 月 万元 主要商品项目ISIS 主要商品项目 IS IS 本 公司与竞争公司的交货比 较 其他 合计 行业 系列 组合 主 ％ 主 公司 项目 ％ 要 要 营 销 业 售 项 地 目 点 负 自 年 月至 年 月 前 责 自 年 月至 年 月 现 销 售 自 年 月至 年 月 客户使用卡(二) 顾客号码社 名 代表者 姓 名 生年月日出生地 毕业学校 NO 负责人 进入公司简历 公司简历现住址 家庭成员家庭状况兴 趣 专 长 取得资格其 他 深入市场可能性判定表 问题点 难易度 业务员 A 业务员 B 负责人员 其他相关人员 可能性的判定 对策 备 注 强化客衣关系计划表 顾客推动的 顾客 推动的 影响力 和竞争同 业间的关系 和竞争同 业间的关系 本公司 负责人员 强化对策 无特别 保龄球 总经理 小 总经理 关 系 同好 决定每月 拜记及电话次数 无特别 副经理 大 经 理 关系 决定一年的 交易金额 和付款条件 科长 姓名 无特别 大 同 学 营业代表 接 洽 关系 负责人员 姓名 无特别 技术情报 中 朋 友 技术部 其 他 中 回扣传闻 关系 高尔夫球友 姓名 备注 质量 管理科 提供 新制品讲习会 一周行动计划表 目项情报 目 项 情 报 推 内容 同 销 地 成 销 制定 业 售 区 功 售 销 顾 消 动 消 案 调 售 客名 称 息 向 息 例 查 计划 调 新 QC 查 产 库 品 促 存 介 量 绍 进 进 促 进 决 定 成 立商圈 促 销活动 DM 提 干 部同行 企 求划提出 提 供样品 资 料提供 陈 广 告援 供 列 助 相关要素取表 地区 地区 A B C D E F G H I J K L 销售实绩 商店数 公用电话数 人口 合计 地区A B C D E F G H I J KLa 地区 A B C D E F G H I J K L a 销售额 b 商店数 a 的平方根 b 的平方根 合计 记号 P Q R S 相关分析表（二） 地区 地区 销售顺位 U 商店数顺位 V W＝U—V W A 7 11 —4 16 B C D E F O H 1 J K L ３８ ６× ｒ=１―＿＿＿＿＿＿＿ 合计 ｎ（ｎ2－１） ６×３８ ｒ＝１― =０．８７ 市 场 指 标平客户构成比 市 场 指 标 平 客 户构成比 率 偏 地 区 人 占 有 数 车 台 数 差 口 均 率 A B C 100 100 100 100 100 顾客密码销售额提高率 顾客 密码 销售额 提高率 1 本 期 前 期 前二期