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市场营销广告策划 一.市场分析 （一）市场环境优势分析 根据国内相关机构的预测，到2020 年，国内汽车消费信贷的市场规模将达到5000 亿元，这将是一个很大的“蛋糕”。所以我们应该抓住这一市场机遇，另外，国家对房地产宏观调控的措施估计短期内不会改变，房地产行业的个人贷款将被绝对的严格控制，汽车消费信 贷将成为未来的金融机构利润增长点。 今年车市并未低迷，且今年增长率仍在 10%以上，但是从去年高增长抛物线顶端下滑， 易使人造成市场低迷的错误判断。据业内人士认为，目前中国汽车第一轮增长波峰已形成。 （二）未来市场预测 中国汽车产业作为世界汽车产业的重要的组成部分。未来十年是中国汽车产业的黄金期， 汽车产业已经完成率从小到大的过程，正在逐步实现由弱到强的巨大跨越，全球汽车工业将 向中国喝一些新兴经济体进一步转移。这对中国汽车工业来说，仍是非常难得的历史机遇。目前。中国汽车市场不仅发展快，而且汽车消费需求变化也快，这对于中国汽车产业来说， 将迎来下一个黄金十年，自主品牌将完成从“中国制造”到“中国创造”的发展过程，预计未来 十年，我国汽车市场年平局增长率将达到7.1%。到 2020 年中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将是美国的市场销量的两倍左右。中国汽车市场前景非常广阔。据统计，在全球汽车销量中 70%的新车是通过按揭贷款销售。 （三）微型轿车发展的优势 我国人均收入不高，整体消费能力相对低下，走微型轿车消费全民化的道路，发展小型轿车是较为经济理想的经济.理想的选择，符合我国的国情，也符合国家安全发展安全.节能. 环保汽车的要求.从另一种角度去看，中国人多地少，解决交通拥堵问题也应该发展微型轿 车 二.消费者分析 （一） 现有消费时尚 现在人们生活水平提高，购车逐渐成为一种时尚，只要经济许可就会考虑购一部车，尤其是银行贷款更方便了人们的生活。 （二） 消费对象 Swift 雨燕车主是一群热爱生活、追求自我感受的时尚年轻人，他们有很强的自我意识， 喜欢追求自我；他们富有玩乐精神，他们喜欢“玩”音乐，“玩”街舞???“玩”蓝球，“玩”滑板，“玩”极限，“玩”汽车，“玩”酷?“玩”所有刺激心跳的项目；但他们的玩已经 超脱了一般意义上的“玩”：他们“玩”得投入、尽兴、认真、专业?他们要把所有都玩得 心跳，玩得得心应手，“就是玩得转”成为他们这个族群的集体标语。“就是玩得转”显示他们积极进取的态度，是对他们能力的嘉赏，是他们对自我超越的追求，“就是玩得转”也正是 Swift 雨燕品牌精神中最劲爆的乐音。 年轻人接受新事物比较快，把欧洲.日本.韩国等车市上流行的微型轿车的文化传进来， 有利于无行车的进入市场，占据更大的市场份额。 三.产品分析 （一）SWIFT Swift 雨燕1.5 的最大亮点来自于其所搭载的铃木先进的M15A发动机。M15A 发动机是1.5L 排量直列四缸、16 气阀四冲程水冷、多点顺序电子燃油喷射的高性能全铝发动机，集中应用了大量当今最前沿发动机技术，在动力性、运转平顺性和燃油经济性等综合平衡指标上达到了极高水准，具有高功率、高扭矩、低噪音、低油耗的突出特点。 Swift 雨燕 1.5 动力强，油耗低，运动操控出色，还拥有傲视同级车的全方位 6 安全气囊， 智能无钥匙系统、智能恒温空调、智能行车电脑等高级配置，手感佳极的真皮包裹方盘，集 成音响控制系统，处处呈现便捷的人性化配置。 （二）同级两厢车比较 从 2003 年车市井喷开始，国内的两厢车市逐步红火，运动、个性的两厢车成为流行时尚。2007 年，两厢车纷纷推出改款新车型，飞度“型动派”、POLO 劲情、C2(图库 论坛) VTS 等车型相继上市，马自达 2、YARIS 等也蓄势而发，欧日系小车短兵相接。Swift 雨燕 1.5 的加入，使这个战团的厮杀更加激烈。从国内两厢车市场发展趋势来看，外观时尚、动力强劲、操控出众的高性能精品两厢车将是主流，运动风和操控性能成为两厢车的最大卖点。业 内人士表示，随着车市中年轻消费族的增多，仅凭外形漂亮、个性十足已不能满足他们的需 求，年轻富有激情的消费者开始更加关注“人车合一”的激情驾控体验，既追求个性时尚的 风格，又需要享受良好的运动感受。 车市劲吹“运动风”，两厢小车在外观、配置等方面都下了功夫，但真正具有运动基因的车型并不多，Swift 雨燕却是其中具有与生俱来纯正运动基因的佼佼者。Swift 雨燕征战JWRC 拉力赛多年，饱经严酷赛事考验，以屡获冠军的赫赫战绩充分展示出色的运动性能， 享有“最当红冠军王”的美誉。历经赛场锤炼的 Swift 雨燕，卓越的操控性能得益于独特的运动底盘与悬架系统，采用前麦弗逊式独立悬挂加纵臂扭力梁式半独立后悬挂的组合，调校 硬朗，路感丰富，具有强烈的欧洲风格