世联深圳地王国际公寓报告价格报告.pptVIP

销售物料及销售现场配合 区域 具体位置 销售物料 人员安排 分展场 地王中庭 咨询台、背景拉网展架 项目资料若干 销售人员1名，PT1名 选择时段： 周一至周五11：00~14：00 周六、日 10：00~18：00 大堂咨询处 东大堂前台 背景拉网展价、项目资料 电话2台、对讲机3部、价格表3份（销售人员用） 保安1名/销售人员3名 财务室 29楼08单位 116平米 Pos机、点钞机各1台 电话1部 传真机1台 电脑1台 财务人员2名 合同室 电脑1台 复印机1台 合同人员2名 办公室 29楼07单位 116平米 电脑1台、电话1部 洽谈室 洽谈桌3张 吧台 吧台服务人员 保洁人员 销售人员3名（兼） Vip洽谈室 洽谈桌1张 29楼样板房未到位之前接待处在一楼的原儿童活动室 第二十七页，共四十六页。 我们要用事实向开发商证明， 世联的强大的优质客户资源胜于其他代理公司！ 我们因团队而强大； 盼望公司各项目组激情联动地王的70套公寓！ 第二十八页，共四十六页。 附件一： 价格表 第二十九页，共四十六页。 附件三： 看楼通道及导示 第三十页，共四十六页。 看楼路线及导示。 两条行车路线 深南路西向－－解放路－－北门一号岗－－地下停车场 深南路东向－－宝安路－－解放路－－北门二号岗－－地下停车场 北门一号岗 北门二号岗 深南东路 宝 安 南 路 销售 执行 行车路线设定 第三十一页，共四十六页。 地王公寓销售咨询处请前行 第一条行车路线导示及包装 北门一号岗门口设置鲜明导示 70-150m2地王公寓，现楼销售 销售 执行 看楼路线及导示。 伊甸园外围铁栅栏，从深南路转入解放路北门一号岗段，全部围上喷绘挡板，内容为项目宣传及导示 第三十二页，共四十六页。 第二条行车路线导示及包装 从宝安路到解放路沿线所有灯杆旗均换上项目宣传内容，烘托地盘气氛 70-150m2地王公寓，现楼销售 销售热线北门二号岗停车场入口广告牌换上项目宣传内容 销 售 热 线 8 8 8 8 8 8 8 8 地王公寓 尊崇空间 销 售 热 线 8 8 8 8 8 8 8 8 地王公寓 现楼销售 销售 执行 看楼路线及导示。 第三十三页，共四十六页。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 地王公寓 价格报告 谨呈：香港建设（控股）投资管理部 世联地产 2006年8月 版权声明 ： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有， 未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何 机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 第一页，共四十六页。 项目SWOT分析 优势（S） 劣势（W） 机会（O） 威胁（T） 地王地王的附楼，依托地王的商务氛围、知名度； 部分已经出租，可带租约出售； 熊谷物管的品牌及美誉度； 建筑用才的品质保证 物业管理费10元/平方米； 使用年限较少，只剩 39年； 可售单元较少及分散,北向单位居多； 户型比较陈旧，无阳台设置； 不能注册办公 户型面积较大，户均面积在120平方米 样板房预计要10月中下旬到位 万象城二期的启动； 蔡屋围村的改造，拟建深圳第一 高楼，将以地王形成金融商务城； 传统楼市的金九银十 政策的影响引起投资客的观望； 周边市场竞争大； 周边的三级市场的成交价格及租金 让客户无太多的想象空间； 在原价格区间内通过市场比较出合理价格入市 抓住楼市旺季，蔡屋围村民拆迁的时机出货； 用地王的知名度，带租约、部分简装修、吸引投资 客户及中小企业客户。 通过展示充分来体现项目的品质； 充分利用世联客户渠道及专业公司的客户资源、原来地王业主租户资源。 第二页，共四十六页。 前期沟通的重要结论： 关于项目主力客户： ——项目目标的客户主要为住宅投资客及写字楼投资客。 关于项目销售时机 ——样板房、看楼通道等9月底到位，抓住楼市的传统的金九银十， 2～3个月完全销售。 关于项目销售价格 ——样板房、销售大堂等展示到位支持项目箱体价格（10350—13800） 中的箱体中高部价格，实现均价在12000元/m2以上。 选自4月份汇报的〈地王公寓销售执行建议〉 前期与开发商沟通价格的结果 第三页，共四十六页。 核心均价的确定 面积 租金 租金/平米 面积 租金 租金/平米 面积 租金 租金/平米 94.85 6365 67 108.6 8000 74 74.04 5665 77 122.6 7650 62 103.1 7000 68 82.59 6000 73 103 6500