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浅谈设计在产品定价及组合价值中的作用 　　摘要：在我们的日常生活消费中市场上充斥着琳琅满目的产品，其中单是一种产品就有许多种类，而它们各自又有着自己或高或低的价格，当我们购买一件产品的时候不仅是购买了它的使用价值，还有背后的组合价值，产品的定价背后存在许多影响因素，而设计是其中很重要却又经常被人们忽略的一点，为了理清设计是如何在定价和组合价值中起作用的，本文将系统地阐述产品组合价值和定价的概念以及举例说明设计在两者间的作用，最后得出设计在产品定价以及组合价值中的角色和重要性。 　　关键词：设计;产品定价;组合价值;作用 　　中图分类号：tb472文献标识码：a 　　文章编码：1672-7053（2020）04-0125-02 　　1相关概念解析（产品定价与组合价值） 　　1.1产品定价 　　定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。影响定价的决策因素是企业目标、竞争对手、顾客、成本和其他因素。一件产品的定价中包涵着许多因素，一般消费者能看到的就是这件产品的外观和功能，其实就是关心这件产品好不好用、好不好看，而企业能看到的就是成本和销售额，其实就是关心这件产品成本高不高、卖的好不好，设计的作用恰好就是在这两者之间平衡，而最后的价格也很有可能是二者间平衡的结果。 　　1.2组合价值 　　组合价值是一件产品包括使用价值在内和其他一系列为消费者提供服务的价值以及商家为产品成本花费价值的总和。例如，一台好用的榨汁机，具备自动给水果削皮和自动清洗的功能，那么商家这边付出了硬件材料成本和设计师的报酬成本，甚至是售后、客服、运输等一系列成本，满足了消费者需要的功能，消费者支出货币，而这个货币的数量往往就代表了产品的组合价值。 　　2设计在产品定价中的作用 　　2.1设计功能决定产品定价 　　上面讲到当消费者购买一件商品的时候，首先肯定是看商品满足了怎样的功能，比如，买衣服是为了遮羞保暖，买灯具是为了照明，而市面上任何品牌的产品都具有这些最基本的功能，所以商家为了提高自己商品的价格会赋予它更多的功能或派生功能。从设计功能上用八个字就可以概括价格因其而变化的内因就是“人无我有、人有我精”，当一件商品比其它同类商品拥有更多可以满足消费者需求的功能时就拥有提高价格的资本，甚至一件产品在某一方面拥有绝对优势的时候，即使它的其它功能不如同种类产品，也能够将其高价卖出，例如，苹果手机的ios系统，在硬件不如安卓机的时候，单靠ios不卡顿、操作流畅的人性化特性就能征服一大批消费者，在有了功能上的极大优势后，价格的提升就开始显现了，北京时间2019年9月11日凌晨1点苹果公司发布的ipone11系列手机，没有5g、没有瀑布屏更没有动辄上亿的像素，但是定价定在了最低5499元，这个价格是国内手机厂商要思前想后才敢定的价格。再比如，戴森的吹风机，最吸引入的地方是它改变了传统吹风机的样式，采用了中空的出风筒，形成了简洁的外观，加上速干不伤发以及噪音小的功能，使它达到了3000多元的价格，即使这样仍有很多消费者愿意为之买单。 　　2.2设计外观决定产品定价 　　外观是一件产品给予消费者的第一印象，在消费者还未了解到产品功能的时候最先吸引他的就是外观，那么外观设计对定价的影响体现在以下几种情况，首先，一件产品的外观设计会给予消费者对产品价格的心理预期，例如，消费者看到一辆外观优美的流线型汽车的时候，可能消费者连汽车品牌都不清楚就会觉得这辆车很贵。再例如，在消费者面前放一台直板手机和一台折叠屏手机，消费者也肯定觉得折叠屏手机更贵，因为好的外观设计会在消费者心中形成“精美外观——研发成本高——价格高”的思维定式。其次，在外观设计对消费者在价格上的心理预期产生影响后，就给了商家对于产品定价的空间，同一商家的不同产品有时根据外观就可以看出价格的差异，例如，华为mate30和华为mate30pro，虽然是一个系列的产品，但是mate30pro的瀑布屏设计仅在外观上就感觉价格要高一些，当然在做出瀑布屏设计的同时成本也一定会增加，但有时候好的外观设计不一定就会增加生产成本，当然这种情况一般出现在非高科技产品上，例如，产品外包装盒上印的图案或者产品注塑外壳的生产，虽然可能并没有增加较多的生产成本但也能做出精美外观的产品。最后，一件产品的外观会对消费者产生心理溢价，例如，消费者在购买产品时，两件内部功能一样的产品，消费者会选择他喜欢的那一件，哪怕价格会高一些，这种情况多出现在以观赏为主的产品或者功能性不强的产品上，这样给予商家的定价空间就更大了，所以外观的设计对于产品定价的影响至关重要，因为外观是最先吸引消