各酒店销售提成方案.pdfVIP

东方国际大酒店市场部2012年上半年之前销售提成方案 （销售人员薪金工资=基本工资＋客房指标计提薪金＋餐饮指标计提薪金） 客房销售业绩计算方法：营销员客房月销售业绩在3万元以内的计算系数 为0。008；月销售业绩在3万元-6万元之间的计算系数为0.01，6万元以上的 客房销售 少于3万×0。008=X 3——6万×0。01 =y 大于6万×0.1 3=Z 工资 1200＋X 1200+y 1200+z 5-—15万×0。 15-—20万×0。 20万以上×0。 餐饮销售 006 =A 008 =B 012 =C 300+C 工资 300+A 300+B 计算系数为0。013。餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮月销售业绩在5-—15 万元之内按照0。006计提,15—20万元之内的按照0。008计提，20万元以上的 按照0。012 计提.客房和餐饮销售按照实际销售额计提。 3． 6 销售人员 试用期基本工资为1200元/月。 年终酒店总经理根据各销售人员的日常工作表现进行考核，工作考核主要指标 为：执行力、团队精神、客户维护和客户满意度,留存的 20%将根据年终的考核 结果进行发放，营销员的考核结果：90分以上全额发放，80分以 89分以下扣 5%，70—79扣10%，60—69扣15％,60分以下扣20％. 营销人员销售业绩指标考核办法 1。1.当营销人员完成客房3万指标时，全额享受效益工资. 1。2。当营销人员完成客房收入为3 万～6 万时，3 万起每增加 10000元收入, 增3%效益工资。 1。3.当营销人员完成客房收入为6万～9万时，6万起每增加10000元收入，增 5%效益工资. 1.4。当营销人员完成客房收入为9。0万以上时，9万起每增加10000元收入, 增8％效益工资。 1。5.当营销人员完成客房收入为3.0万～2。0万时,每减少3000元收入，减 18％效益工资。 1。6。低于2。0万时,不享受效益工资. 1。7.餐饮营销指标按相应档次提取奖励，不与效益工资挂钩。 1.8.如连续三个月完不成经济指标，则享受60％岗位工资。 1。9。如连续四个月完不成经济指标，则从第四个月起，享受30％岗位工资,。 如连续五个月完不成经济指标,将不发岗位工资并劝其离店。 关于营销人员业务费用 为调动营销人员的工作积极性,为营销人员促销大开方便之门，特制定 下列营销人员业务费用标准： 2。1.招待费:每月 1000元用于新客户开发和老客户维护。如市场部创造年营业 收入1000万元，则另可提取0.5%的公关招待费。 2。2 销售人员给予报销每月100元手机费。 2.3 市场部经理手机费每月报销200元。 2.4 市场部在业务洽谈中需要招待重要大客户或开支的需事先书面报请总经理 审批。 2017年某酒店提成方案计划 月基本考核任 未达到月基本考 职位 月考核任务 超额完成考核 务 核任务扣罚 任务提成奖励 标准 客房:按 2。5%提成. 客房: 扣工资（ ）元 以实收净房费、会 议费计算. 经理任务