酒业销售个人工作总结范文（通用8篇）.docxVIP

实用文档—Word格式、可编辑打印 PAGE PAGE 1 酒业销售个人工作总结范文〔通用8篇〕 酒业销售个人工作总结范文〔通用8篇〕 酒业销售个人工作总结范文 篇1 光阴似箭，不知不觉中又迎来新的一年!作为公司销售部门的一名一般员工，在公司指导和同事的关心关心下又走过了一年，通过一年的工作，我区域的各项任务结果，我作了一个回忆总结：  一、目的达成状况：  我主负责的区域：县镇、镇、镇。县有分3个区域分别为3个经销商与我们公司合作，我县销量同比去年下降了20%，但我负责区域今年同比去年销量增长了15%因今年我多协管了一个区域县镇和乡，我负责县五个乡镇：镇、镇、镇、镇、乡今年共销量是3万多箱啤酒。  二、获得成果缘由：  1.通过我专业化的效劳，每周定线、定时、定点访问终端客户。检查终端产品库存，产品生命周期准时补货，调整产品日期从商品陈设到货柜展现再处处不在的pop招贴提示，使得每个终端成为完善终端，个个终端店作成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要是有我们专业化的效劳。一年当中以当地节日风俗开展了各种组织活动和促销活动，拉动啤酒在当地的影响力和市场掩盖销量的回转，同时带给我们渠道商丰厚的利益。  2.一级渠道的改造：镇、镇、镇原经销商与我们合作多年后，因素养低不协作做市场。例如：x总下来查看原经销商库存，缺了两种啤酒品项产品为零库存不提货，终端市场旧日期产品不调动等等，后来五月份总下达了任务要我找一个新经销商代替老经销商。初次总推物色一些客户合作都没协商成功，决心要找个各种实力比原经销商强的，以我多年的市场阅历，口碑，过去给客户制造价值、利益等，得到了现有经销商的认可在六月份开头合作，六至八月份是我一年当中任务较为困难的一个时期，六月份要做经销商之间的交接工作，给新经销商传授市场销售的各种策略方案。  3.一级渠道的建立：月份啤酒(中国)公司划给公司管理，公司调来新指导总，在总的指导下给我们新任务新思路，我在工作之余时间中，走访理解县城区周边十一个乡镇啤酒的空白市场，我在城区市场访问渠道客户，许多客户反响了意见：没有业务员来维护，没货进，奖盖，空瓶，堆头费，年终返利等遗留问题都没人来处理，在城区，啤酒在客户的口碑中不是很好，知名度不高。六月份之前总和区域业务员很长时间都招不到新的经销商，于是公司指导把这个任务交给了我，要我在县城区的11个乡镇中查找新的经销商合作，啤酒在县城区多年打不开市场，常常换经销商，加上如今市场遗留问题多，在没有客户敢接手的状况下，我物色了一个在今年八月之前经销全县范围的哇哈哈系列产品，资金雄厚、有实力的客户。我用了一个小时表达啤酒的企业文化，营销理念和我自己对将来市场的分析，得到了客户的信任、认可，打算与我公司合作。  三、存在的缺乏与改良  1.经销商存在问题：啤酒分销渠道从单一的经销制到如今的多种渠道并存，啤酒经销商并没有转变坐店经营的传统形式，这种营销网络难以适应日益残酷的竞争，经销商是多品牌，多品种经营，经销商整日忙得不行开交就难以去做网络建立，终端维护。所以我区域要改良经销商的素养，建立经销商自己的啤酒的销售团队，对经销商业务员加以培训，为我们啤酒在县市场的销售有个长期性和持续性。  2.我作为啤酒销售部门的员工，我深深地感受到自己肩负着重任。作为公司的窗口，自己的一言一行代表着公司的形象，所以更要进步自身素养加强自己的专业学问和技能，高标准地要求自己。 酒业销售个人工作总结范文 篇2 时间照旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，照旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。  20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的*动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、*和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨  一、负责区域的销售业绩回忆与分析  (一)业绩回忆  1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;  2、成功开发了四个新客户;  3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作;  (二)业绩分析  1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目的，相差甚远。主要缘由有：  a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终