销售一周工作小结.docxVIP

本文格式为Word版，下载可任意编辑 — PAGE \* Arabic 1 — 销售一周工作小结 销售是一个汉语词语，拼音是xiāoshu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。今天为大家精心准备了销售一周工作小结，希望对大家有所帮助!　　销售一周工作小结 时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会高傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络闲聊也算是销售吧，闲聊交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。由于销售产品，往往开始销售的是你自己。  所以上周的工作主要是开始调整自己，终究工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，由于你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。  优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。  最近下了不少雨，可能是为了接下来的大暑小暑做准备吧。x月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。 　　销售一周工作小结 时间真快，一周又过去了，做着销售工作，让我接触的人越来越多，积累的销售经验也越来越多。这一周虽然短暂，但还是有收获的。过去的一周的销售工作，让我知道自己目前还有好多需要去提升的地方。如此我也来对我一周的销售做如下工作总结：  一、外出了解市场  这一周里为了能够更好的进行销售，我被派出去了解市场。了解了市场，才能找到更适合产品的客户，才能去找到产品的在市场的流通状况，进一步的对产品作分析。在我外出调查了解市场的时候，我从各大市场对公司的产品做了一定的分析，知道了怎样去销售这些产品才能达到最大的效益。随着我了解的市场越来越多以及广泛，我也知道自己之后的工作怎么进行。  二、联系更多的客户，加深合作  公司原本就有客户，这周为了维持产品的销量，我和其他销售也加紧的联系原来的老客户，把情感建立起来，并加深合作。一共联系了xxx位客户，虽然客户好多，但是实际上跟公司继续合作的却是在减少的，好多的客户合约到期了，就不再跟我们签订续约合同了，这样就会让产品销量下降。但是客户的减少也并非是全无非用处的，既然有客户不再跟我们，就说明我们的产品有需要提升的地方，而且还是需要进行很大的转变，由于在调查了市场之后，发现跟我们竞争的公司好多，假如要想留下更多的客户，那就只能转变策略，把原有的客户先拉拢过来。  三、工作的不足  这周的工作其实很累，不停的外出跑腿，不停的打电话联系客户，但是也发现了自己在工作上短板，发现自己在销售上还是有好多的欠缺。就拿调查市场进行对产品的销售的了解状况，我几乎是只在一个地方进行，很难转变思想去找寻其他的市场，做事不懂得变通，这对于销售工作来说是一个弊端。公司产品一旦进入市场，我们销售就应当随时的对市场进行观测，紧跟市场变化，可是之前由于没有这样做，所以这一周外出对市场进行调查的时候，才会不那么顺利，就是之前没有做好额外的准备。以后这方面需要特别的进行更正，不然销售工作将无法做好。  一周工作已经终止，可对我来说，新一周的工作也即将降临，而我要做的就是制定好个人的销售计划，努力去把自身的缺点和工作的不足改正，为公司的销售工作能有好的发展多出一份力。 　　销售一周工作小结 通过一周的实习，感觉自己成长了好多，主要在以下四个方面有不少的进步：职业素养、电话销售、陌生访问、时间调度，以下做详细总结：  一、职业素养  1、衣着言行  每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止贴合规范，特别是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种精致服务的心理，形成一种心理示意。  2、服务的心态  每天上班整理桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里加强服务的概念，又让我不断的将自己归零，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。  3、学习的能力  这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益好多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。  二、电话销售  1、电话销售的最终目的是约见。