我国市场推广之营销策划提案.pptVIP

3）OTC代表 OTC代表在市场中的作用； 经销商——终端拥有力——密集分销； OTC代表——药店含金量——药店促销； 4）特殊通路控制： 劳保、福利等； 第五十页，共六十六页。 七、 SWOT分析与产品定位 1、 SWOT分析 优势： 劣势： 机会： 挑战： SWOT结论综述—— 2、定位研究 1）产品定位工作中的要素分析； A、产品自身特性：如“金嗓子喉宝”——“入口见效” B、产品方便性：如“康泰克”——“24小时服一粒” C、治疗原理：如“利君沙”——“进入细菌内部杀灭细菌” D、针对竞品：如“感冒药”——“不含PPA” 第五十一页，共六十六页。 2）品牌定位工作中的要素分析 A、品牌个性： ?传统——北京同仁堂 ?时尚——太极曲美 B、品牌名称： ?单一名称——阿莫西林 ?符合名称——江中草珊瑚含片 3）习惯与行为定位工作中要素分析 A、延续习惯：如“泻立停”——“得了痢疾拉肚子怎么办？” B、延伸行为：如“盖中盖”——“腰酸背痛腿抽筋……那是病” C、改变习惯与行为：如“吗丁啉”——“改善胃动力” 第五十二页，共六十六页。 3、建立定位遵循要素行为： 1）——C； 2） A—?； 2） B—?； 3）——B； 基本定位描述： 中新药业更年安是一个具有活力的中成药，从呵护您的卵巢开始， 减轻您的烦恼，助您青春常在！ 4、定位支持性分析： 5、患者能够接