销售管理与市场营销的基本涵义.pptVIP

（1）简单的销售部门 总经理 销售经理 销售人员 销售人员 其他市场营销职能 第二十九页，共六十二页。 采用这种组织结构的企业，一般只重视“销售”工作，而忽略“营销”工作 主要的销售手段为“人员推销” 销售部门经理的主要任务是领导和管理销售队伍 销售部门负责一些简单的“营销”职能，例如市场调查、广告 第三十页，共六十二页。 （2）销售部门兼管营销职能 总经理 销售经理 销售人员 市场主管： 负责其他 市场营销职能 第三十一页，共六十二页。 随着企业规模的扩大，经常的、专业的市场调研、广告以及为顾客进行服务等营销职能成为企业正常运行的必要条件 销售部门负责的销售职能开始增加 但是，销售部门的重点还是在“销售”工作上 第三十二页，共六十二页。 （3）两部门并立 总经理 销售经理 市场营销经理 销售人员 下属人员 第三十三页，共六十二页。 （4）销售部门隶属于营销部门 总经理 市场营销经理 销售经理 其他市场营销职能经理 第三十四页，共六十二页。 小结 销售职能先于营销职能产生 销售管理是营销管理的基础 从现代营销观念的角度来看，销售管理应服从于营销管理 第三十五页，共六十二页。 Marketing Mix(4Ps) Product Price Promotion Place Marketing(distribution) Channel Physical distribution(lo