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商品采购与预测方式 按行销方式确定商品的类型占比： 便利型商品 选购型商品 特殊商品 冲动型商品 按价格层级确定订购商品的占比 高级价格带商品（代表档次） 中高价格带商品（利润型） 实惠价格带商品（畅销型） 入门价格带商品（促销型） 第二十八页，共三十九页。 让买手不再是买手 第一页，共三十九页。 第一单元：买手的角色认识 采购是决定当季业绩的重要环节，采购是专业能力的体现 第二页，共三十九页。 对“BUYER”的专业角色定位 何谓“买手”－BUYER 运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下，有计划，有目的，有数量的采购合适销售的商品的人员。 可谓“SKU”---STOCK KEEPING UNIT SKU是最小的存货单位，例如一个款号，2个颜色，那么就是2个SKU,相当于一个单品。 买手应具备：50%理性，50%感性。 第三页，共三十九页。 商品采购管理的重要性 商品采购是商品管理的首要、重要环节 商品采购的成功与否决定了零售商是否可以赚到钱 零售商最核心的追求－－－利润 存货周转及良好的库存控制，是零售业经营管理的命脉 第四页，共三十九页。 “买手”---BUYER工