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帽 子 图 0岁 ？岁 22岁 55岁 生命线 收入期 消费线 生活费用 教育费用 父母的赡养费用 买车买房 医疗费用 养老费用........... 责任期 盈 余 养小孩 养老 养明天的自己 山东省养大一个孩子大概需要49万 1、绝对安全 2、定时拿钱 3、活多久领多久 4、保证子女孝顺 意外，疾病 失业，破产 但是很多人还不一定能赚够一辈子要用的钱 生命价值保障30万 重大疾病保障30万 意外保障20万 意外医疗保障4万/年 住院医疗保障1.8万/年 平安 人生要理财，因为有未来 消费掉了 一般的人都会用盈余来做两件事 真 正 的 养 老 金 第十六页，共三十七页。 单元六 保险观念导入之三 生活水平图 第十七页，共三十七页。 贫穷 一般 舒适 富足 1、意外 2、疾病 保险 我们的生活水平大至分为四个层次，最底下的是贫穷，好一点是一般，接着是舒适，最好的就是富足了，请问客户先生，您觉得您是在哪个层次？随着我们经验的增长，我们的收入也会增长，甚至到富足对吗？但是我们都知道自己是无法牚控意外和疾病的，当不幸发生意外和疾病的时候，我们的收入会急剧下降甚至到贫穷，其实保险就是给我们的生 活打造一堵防火墙，在发生不幸时能帮助我们维持在原有的生活水平而不至于下降。 第十八页，共三十七页。 单元七 保险销售三原则 第十九页，共三十七页。 ①家庭支柱优