销售管理之六环.pptVIP

Unit of measure * Footnote Source: Source 销售管理之六环 从销售迈向管理 第一页，共三十二页。 销售职业规划之三高 员工 经理 总监 不想成为将军的士兵不是好士兵 第二页，共三十二页。 站在不同的高度，看到的景色也不同反之亦然 第三页，共三十二页。 经理销售管理的六环 经理 团队氛围 培训辅导 团队管理 后勤保障 基本素质 监督督导 第四页，共三十二页。 1、责任心2、爱心3、平常心 基本素质：经理不等于好的销售 1、执行力2、分析力3、沟通力4、影响力 第五页，共三十二页。 监督督促 指标：明确可供考核的数字指标 过程：监督过程而不是结果 奖惩：指标雷达不动，奖惩严明  即时：随时随地的指导 第六页，共三十二页。 指标：如何制定指标 1、硬性指标 2、参考全国平均增长 3、参考同类城市平均增长水平 4、参考前三个月的业绩增长 需注意：所定指标必须较高，但有可能完成。 第七页，共三十二页。 指标：如何分解指标 1、分解到团队 2、分解到业务流程 3、分解到可监督的数字指标 第八页，共三十二页。 指标：如何下达指标 1、迫切性（如厂商压力、发展需要） 2、演绎（通过数据进行演绎，指出可行性） 3、激励政策 第九页，共三十二页。 演练： 背景：