销售渠道的基本成员.pptVIP

* * 销售渠道管理 授课人：夏风 第一页，共三十二页。 第四章? 销售渠道的基本成员 第一节? 制造商 第二节? 批发商第三节? 零售商第四节? 消费者 第五节 第三方物流? 第二页，共三十二页。 第一节? 制造商 一、制造商的地位 分销流程的源头；销售渠道的核心 二、制造商的分类㈠根据科学技术对生产过程的影响 ? 根据技术分类 生产批量 单位成本 库存风险 占用资金 连续生产 大 低 高 多 间断生产 小 高 低 少 第三页，共三十二页。 第一节? 制造商 一、制造商的地位 分销流程的源头；销售渠道的核心 二、制造商的分类㈠根据科学技术对生产过程的影响 1、连续生产：要求注重企业生产的合理性，稳定的供应商来源保证分销畅通；制造商通过纵向一体化或与供应商合作，形成战略联盟并取得控制权； 特点 ? 第四页，共三十二页。 第一节? 制造商 一、制造商的地位 分销流程的源头；销售渠道的核心 二、制造商的分类㈠根据科学技术对生产过程的影响 2、间断生产 总是从一种产品转移到另一种产品的生产，供应商必须及时提供所需的