为什么要制定销售计划.pptVIP

什么是目标 把销售任务转化成销售目标 制定自己的 销售目标 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 一、明确目标 第十九页，共五十四页。 目标判断练习 原则 什么是目标 第二十页，共五十四页。 目标判断练习 下面这句话是目标吗？ 我要赚很多钱！ 第二十一页，共五十四页。 原则 具体 可衡量 可达到 相关 以时间为基础 第二十二页，共五十四页。 制定目标练习 请指出下面目标的错误： 一、我要成为一名管理者 二、我要在2007年12月31日之前赚很多钱 三、我要在2007年12月31日之前成为美国总统 四、我要在中午十二点以前吃下三个面包 五、我要赚一百万 第二十三页，共五十四页。 我要成为一名管理者 主要错误：不具体 管理者？ ?中层经理？基层经理？ 财务经理？销售经理？ ？ 第二十四页，共五十四页。 我要在2007年12月31日之前赚很多钱！ 主要错误：不可衡量 很多钱？ 1万？10万？100万？1000万？ ？ 第二十五页，共五十四页。 我要在2007年12月31日之前成为美国总统 主要错误：不可达到 中国籍公民是否有机会成为 美国总统？ ？ 第二十六页，共五十四页。 我要在中午十二点以前吃下三个面包 主要错误：不相关 这件事情很重要吗？ ？ 第二十七页，共五十四页。 我要赚一百万 主要错误：没有时间限制 在你30岁时赚足100万？